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门窗五金代理商有差距?失败型代理商分析

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-12-12  原创:www.dawhd.com铝门窗五金网  作者:石悟  浏览次数:42
【铝门窗五金网】核心提示:企业的利润在市场而不是在工厂,很多的门窗配件五金代理商弄不清这个关系,在脑海里一切都是上游的问题,幻想代理的品牌力度大、广告多、价格低、政策好、返点高、礼品多、售后少等。这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦。
 铝门窗五金网讯:企业的利润在市场而不是在工厂,很多的门窗配件五金代理商弄不清这个关系,在脑海里一切都是上游的问题,幻想代理的品牌力度大、广告多、价格低、政策好、返点高、礼品多、售后少等。这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦。

以下是失败型门窗五金代理商的分析,我们可从中吸取教训,脚踏实地做好每天,就踏入“成功型门窗五金代理商”序列!

1、靠厂家支持型

厂家支持我就进货,不支持我就不进货;厂家支持我就做活动,不支持我就不就活动;支持发工资我就找业务员,不支持我就不找业务员……凡事都依赖“厂家”,缺乏主动性,想业绩提升实在是难。

图片5 

 

2、售后无能力型

    没有专业的售后人员,自己也不懂售后,也不愿意把售后承包给别人,对他来说一点点的小问题就可以变成大问题,经常责备厂家质量存在缺陷,质量不好,整天牢骚一大堆。

 

3、埋怨没市场型

    在他的嘴里经常说的一句话是现在门窗五金市场不好啊,这两年没有前2年生意好做啊,今天下雨了没有人啊,现在农忙没有人啊,天热没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。

 

4、拖拉慢吞吞型

    做任何事情都是慢半拍子,选个牌子要半个月时间,商量要10来个人,开业迟迟后退,活动迟迟不做,人员迟迟不不到位……不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。

 

5、光说不练型

    我们会发现有很多客户很会说,一套套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是实践的真的不多,即使是行动了也只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。没有任何的效果,但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。

 

6、天上掉馅饼型

    整天坐在店里像都市白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖几个零售沾沾自喜一个星期,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更是需要累积的。

 

7、超低价情结型

    很多是通过杂牌,低端品牌历练过的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的,但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我们进600元的货和进价300元的货,哪个利润是可观的?

 

8、重心偏移型

    已经发现了新欢,追寻了新的刺激和目标,在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。

 

9、思路混乱型

    其实他连杂乱的思路也没有,而是随着市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商,一个人埋头苦干。他需要的是和更多的人的沟通,真正的了解顾客的需求。

 
标签:全铝家居门窗配件门窗五金铝合金门窗     
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