铝门窗五金（全铝家居）网讯：《凤起佛山》项目邀请凤池装饰材料市场商家做客佛山电台，倾听市场商家从品牌建设、品牌经营、市场推广等各方面解读行业形势和品牌铸就之路。欧洲门窗行业发展历经近300年岁月，成为门窗【工匠精神】的传承者和见证者，本期嘉宾是【欧材门窗 欧式典范】广东亚铝欧材门窗有限公司总经理李昆为您分享欧洲标准的生产工艺和欧式品质！
欧材门窗品牌征程
欧材门窗总经理李昆做客佛山电台
欧材门窗是成立于2002年的亚铝集团旗下品牌，亚铝集团立足于中国，业务遍布全球，现已成为全国乃至世界领先的铝型材生产商！
2007年，亚铝万亩工业城落成后，引进德国、意大利、日本和美国进口全自动生产线，设置40条挤压生产线，配置自动牵引系统 （牵引机、矫申机、加热炉、冷却系统等），核心业务能力大幅提升！现在，亚铝铝型材年产量31万吨，铝板带年产量40万吨，年产值100多亿。
2012年，为迎合市场需求，亚铝隆重推出全新打造——欧材门窗•系统，开创新一代的欧洲标准铝型材门窗系列产品，其生产加工制造基地属于佛山欧材投资有限公司。
谈到缘何2012年成立欧材门窗？李总表示：首先，市场很大，一个行业企业和品牌，想独吞市场——只是个人的异想天开！实际上，站在市场的角度开，消费需求很多，有不同的细分市场；亚材是以现代简约风格为主导，牢牢占领现代简约风格市场，在该细分市场领域发展很快；而欧材门窗定位是抢占欧式风格细分市场，在欧式风格细分市场发展也很快。
亚材和欧材门窗定位不同。欧材门窗是在原本亚材基础上细分市场延伸出来的新品牌，有不同的客户群体，两大品牌在各自的细分领域不断地发展！
欧材门窗 欧式典范
欧材门窗原材料直接采用亚铝铝材，总厂在肇庆市国家级高新技术产业开发区，占地50000多平方米的土地上，矗立着16000多平方米的多功能办公大楼和现代化生产厂房。欧材门窗分厂在佛山（肇庆厂做配套），两个厂员工总共300多个人。
欧材门窗经过6年蓬勃发展，每年销售业绩保持着30-50%增长，成为行业内龙头企业，引领着现代铝合金门窗的制造发展潮流！
欧材门窗根据国家对铝合金门窗的质量标准，筹集亿万巨资引进国际先进技术——铝合金门下加工及生产全套流水线，严格按照ISO9001国际质量管理体系的标准要求组织生产，进行质量管理和监控。
欧材门窗产品全部采用高品质亚洲铝材制造，同时严格执行GB5237-2008、GB8478、GB8479等相关国家标准，产品在设计安装以及使用等方面，更趋于个性化和人性化，为热爱生活、追求时尚的消费者提供了丰盛的居间大餐，满足了现代人们的需求！
欧材门窗产品主要生产产品以门窗和阳光房为主，满足高端家装消费者需求，产品涵盖铝合金型材、平开门、推拉/吊趟门、折叠门、安全门、别墅大门、铝合金幕墙、铝合金楼梯扶手、断桥隔热节能门窗等18个品种的300多个系列。
欧材门窗倡导低碳生活，为了追求人们健康、时尚生活以及建设绿色环保的和谐社会目标创造了条件，开启了铝合金门窗低碳生活的新时代！
欧材门窗：欧洲门窗标准“实践者”！
欧材门窗李总表示：欧洲门窗行业已经有近300年的发展历史，其标准从技术、研发和工艺等都很成熟和水平很高！欧洲门窗标准是站在消费者的角度去考虑和实施，所以，欧洲标准是留给企业（功能、款式、工艺等）去采用和去做。而作为消费者不会站在标准角度去看问题，而是站在使用者角度看（门窗成品的感官和使用效果）。
而门窗在国内发展也有30多年，作为新兴门窗品牌——欧材从亚材起步（已经有十多年），我们既有技术沉淀和积累，也有这样的实力去走欧洲标准的实力，沿用欧洲标准，站在企业的角度去看研发门窗产品和升级门窗生产工艺。门窗行业欧洲标准在欧材运营过程中整体运行比较顺畅，目前，欧材门窗已经销往中东、南美、东南亚等地区。
欧材产品主要以高端消费者的产品为主，高端洋房、高端楼盘、别墅等群体来作为主要消费群体。我们花费巨资、时间和精力，在生产和管理等方面，与日本、意大利、德国等企业建立战略合作伙伴关系，一定要满足高端客户对产品的需求，所以，我们对自己有更高的要求。
欧材门窗高端价值在哪方面去体现？
欧材理念是以【客户第一】、【员工第二】、【股东第三】等价值观从事一切的事情。
客户第一：从我们产品研发（生产管理和售后等方方面面）——坚持客户第一原则。员工第二：我们在满足客户需求的基础上，我们想方设法提高员工的福利待遇。股东第三：我们在满足客户需求基础上，满足员工的福利待遇，把股东放在第三位。
起点决定终点，在我们欧材门窗的思维里面，市场不是在行业里面，市场永远都在消费者那里，消费者需要什么产品我们就做什么产品，而不是看同行的产品有什么产品就推出同样的产品。所以，终端消费者看到欧材的产品感受不一样。
欧材门窗的不一样体现在三个方面：首先，欧材从产品型材选择的是顶级（亚铝型材来做）；第二，欧材产品表面处理与其他同行不一样；第三，欧材有自己的思想和理念，有自己的一套管理和标准体系（按照欧洲标准，引进欧洲设备和工艺在运营）。
从生产工艺上，欧材有严格的生产流程和严格的检测标准，所有原材料进入公司以后，我们第一步有严格的检查，每一道工序我们做到事前检查，而不是事后返工，在管理上和产品检测上有一套严格的体系去实施。欧材在每一道环节经过严格的检查后，每一道生产工序都是按照欧洲的标准进行生产制作，然后按照欧洲的标准进行检查，检查完后，我们才能出厂。欧材严格按照欧洲标准执行、严格检查，把次品当成废品处理，达到标准和要求后，再出厂。
欧材门窗品牌魅力
品牌铸就之路，欧材门窗持之以恒，2014年冠名湖南卫视热播的《新闻当事人》栏目；在户外广告、互联网营销、电视媒体等做了很多推广和跟踪报道，包括广东卫视、新浪家居、网易家居等都对欧材门窗进行过报道等，让欧材品牌在市场上拥有一定的知名度！2018年欧材也与很多平台建立战略合作伙伴关系。
广东亚铝欧材门窗的前身是亚材门窗，亚材门窗在成立后，由于其在产品研发、经销商维护、市场开拓等各方面都做到行业领先，发展迅速，在全国是享有盛誉的品牌！
亚材门窗在2012年达到一个顶峰，却发现市场有不同的消费需求，就根据不同的消费需要有不同的细分领域，我们瞄准了欧式板块风格（欧式、地中海、法国古典、巴洛克等）——高端消费的高端需求，所以，于2012年在佛山注册成立【欧材门窗】，并迅速推出欧材门窗，【欧材门窗 欧式典范】的广告语也日渐深入人心！
欧材门窗佛山直营店位于门窗产品集中和配套产业发达的——大沥凤池装饰材料市场北区（广佛路北）。李总深有感触道：欧材门店设在大沥凤池装饰材料市场原因，首先，扎根在凤池装饰材料市场做了很多年，对这里有很深的感情；其次，设在凤池装饰材料市场，离市场更近，因为很多经销商看门窗，都知道佛山门窗最多的就是大沥凤池装饰材料市场。
近6年来，欧材在产品研发、整个管理等倾注了很多精力，以欧洲门窗严谨、严格标准为标准，打造全球免售后、高端的欧式门窗系统产品！
作为门窗行业后来者的欧材门窗，为了能让更多的消费者使用欧材门窗产品和服务，以【全国专卖店+经销商】模式同时进行，让欧材品牌的知名度和影响力日益扩大提升！
欧材门窗：从用户角度 开发产品
欧材门窗产品秉承“研发是欧材门窗的出发点，一定要掌握核心技术这”的目标，每年在产品研发都投入巨资，让每一款产品研发都要领先于行业。
欧材以用户思维去研发新产品。欧材门窗每研发一个产品的初衷都是站在消费者的角度去考虑，消费者需要和喜爱什么？欧材门窗就去研发什么产品，站在行业的高度和角度，不断去满足消费者的需求。现在，欧材每一年都会推出新产品，而且必须要推广新产品，满足消费者各个层面的需要。
欧材门窗有团队，专门收集用户需求，然后根据用户的需要，去量身定制个人性化门窗，根据消费者消需要和人体工程学等角度，去做产品研发产品，对产品进行各方面的测试通过以后，再推向市场。
欧材门窗的铝合金型材和五金等都走顶级的方向，目标是打造全球免售后的门窗，所以，其型材都选择顶级的亚铝型材。
就连五金配件，欧材也以进口五金为主，国产五金为辅，去做好高品质的门窗成品。
同样的，欧材门窗玻璃，也选择国产最好的玻璃。所以，欧材在门窗成品研发、工艺和生产等各方面都始终坚持“精益求精”的思路去做产品，确保每一样产品都做到免售后服务的目标，每推出一款产品都会火，就会火什么！欧材产品客户对于其品质整体评价和满意度都很高！
大数据时代，欧材通过数据收集和应用，把更完美产品带给消费者市场。
第一，欧材在全国各地有几百家经销商，只要消费者有问题和需求，欧材在网上有一个专门的窗口和服务平台，终端和经销商都可通过平台去反馈其建议和意见，都会有专人在后台去看。
第二，欧材进行经销商会议，通过听取经销商来自市场的心声和消费者的需求，所以，市场和消费者只要有风吹草动，欧材会马上知道，并不断做产品升级、产品优化、技术改进等。欧材能站在市场前沿，就是因为其非常注意倾听消费者和经销商的声音，以终端思维去开发和设计每一款产品，我们不是“闭门造车”去开发和生产产品。因为他们深知，市场和产品就在经销商服务和消费者体验的那里。
第三，欧材在数据信息收集是零距离的，经常与经销商有小范围互动、大范围的会议，甚至圈子内的互动。所以，我们欧材在数据收集还是做得可以。
欧材致力于开启铝合金门窗低碳产品开发！
第一，欧材本着低碳环保的理念，其办公系统已经做到了无纸化办公（上了ERP系统），告别了原本任何管理和沟通、通知等通过工业纸来展现——不低碳、不节能、不环保。欧材通过调整，完全做到了无纸化办公，通过系统贯彻到我们公司运转的方方面面、每一个流程和环节。
第二，欧材在原材料供应方面有讲究，氧化、电泳等对环境有污染的落后产能进行淘汰，不采用不环保的原材料；选择的静电喷涂或者氟碳等工艺，在一定的环境条件下，对环境不会造成污染。
第三，欧材在管理企业和供应商方面，倡导低碳节能的新理念。
欧材门窗：销售有起点 服务无终点！
欧材实施欧洲标准，有自己一套产品工艺和售后服务标准去操作。
李总表表示， 欧洲标准牵涉到的是企业产品研发、生产工艺、产品安装等方面，我们欧材从产品研发、产品测试、产品生产、产品安装等标准贯彻始终，我们按照标准去做，同时按照标准在进行每一道工序的检测。这样的检测标准，对于我们欧材会有更高的要求，包括研发投入、资金投入、生产检测体系等。
欧材本着“为消费者服务、客户第一”的原则，我们以全新的“工匠精神”去做好每一款产品、服务好每一个客户；以“精益求精”的精神，把我们欧材企业精神体现在每一款产品和每一个消费者的方方面面。欧材就是要把欧洲严谨和工匠精神的门窗标准体系落实到每一道工序里面，缔造高品质的门窗产品。
欧材出厂的产品都严格按照欧洲企业标准来执行，目标是做到免售后服务。
买欧材产品没有后顾之忧，销售有起点、售后服务没有终点，这是欧材作为一家负责任的高端门窗厂和品牌的庄重承诺！
欧材是站在厂家考虑售后服务：出厂要打造免售后文章——不能有售后；站在经销商角度：有一系列服务体系支持，让经销商与厂家有一样的服务体系和能力，去服务到终端消费者；站在消费者：因为经销商非常专业，教会消费者专业的产品使用和产品维护知识，所以，欧材门窗首先要做到免售后，出现有售后服务，欧材进行没有终点的服务。消费者买了欧材的产品，就没有后顾之忧。
欧材门窗与经销商构建的是厂商一体售后服务体系。只要是产品出现问题，消费者找到经销商和欧材都可解决。经销商能提供的售后服务，由经销商提供；经销商服务不了的问题，欧材就是经销商和消费者的坚强后盾——提供技术和人员等支持。消费者只要买了欧材产品以后，只要消费者有各方面的需要，欧材就会提供持续的跟踪服务，就会对消费者负责。
欧材门窗“互联网+”020模式：
欧材门窗设置有电商部，主要走线上+线下模式，线上引流，线下体验、线下成交020模式。目前效果比较好，2018年和未来会加大“互联网+”方面的投入。
欧材门窗在互联网+上更多是让经销商去承接，京东和淘宝是一种B2C平台，欧材直接面对经销商（B2B），更多通过互联网渠道，让更多终端消费者知道欧材，体验到欧材产品和服务。互联网等于是线上引流，线下体验和线下成交的模式。
李总强调：020模式，在2018年和未来，欧材门窗将作为重点再做，线上+线下相结合的模式。目前实施效果不错！因为原来，更多消费者在欧材门窗成立之初，更多是通过线下关注和体验门窗产品。因为门窗行业属于低关注、低频率消费的行业。我们欧材门窗通过互联网+和欧材企业的深度融合，然后我们有更多的消费者通过网络关注欧材和使用欧材门窗产品，从营销和推广角度，起了很大的效果！
欧材门窗 共赢热线！
欧材佛山直营店地址：广东省佛山市南海区大沥镇凤池装饰材料市场北区（广佛路北）
共赢热线：0757-85578119
