锐澳世家铝材品牌起源和历程

锐澳世家铝材总经理杨涛

锐澳世家铝材创建于2014年，专注门厂各类铝型材的开发、生产，秉承“努力为每家每户提供时尚、环保、合适的产品而自豪”的精神，不断追求产品升级和服务完善，成为一家环保节能的绿色科技企业！

2002年，80后的杨涛大学毕业，从四川南充来到南国大都市——广州，风华正茂、意气风发的他在高校云集、电脑城成堆、IT产业聚集的广州石牌，踏入了在正常人眼中——一个与电脑技术应用挂钩、比较高科技、现代化的IT行业（以硬件类为主，IT有软件和硬件、网络媒介的IT，杨总从事的是硬件和软件结合的服务商，与虚拟网络、媒介不同。），一呆就是11年。能在发展迅速、人员流动性强的IT产业呆11年，可见他的意志力、思维活跃、服务意识等的不一般。杨总也在IT行业的从业经历，培养了自身对于新事物的敏感度和嗅觉强，接触新事物也很快的优势，为锐澳世家铝材产品开发、服务升级等奠定了基础。

IT产业的发展推动了电脑、互联网+等产业的发展，改变了以前信息不对称、传播缓慢等“难题”。网络技术的成熟、各大电商平台崛起、信息传递更快速等，让信息日趋透明化和平台扁平化。杨涛也明显感觉到IT硬件服务压力和难做的增大……

2014年，经过深思熟虑，杨涛投入了相对IT产业来说，比较传统的产业——铝型材，成立锐澳世家铝材。

4年来，他以从事IT产业活跃的思维和前沿的营销理念与模式，把锐澳世家铝材经营得“有声有色”，一站式铝门窗型材现货供应和满意服务，得到广大用户的一致好评，成就了今天的行业地位——门窗通用型材专家！

锐澳世家铝材：持续创新产品

 锐澳世家铝材精英团队

锐澳世家铝材相比老牌的铝型材厂家，其无疑是一个刚入行的“新丁”。但锐澳世家铝材在杨总的带领下——“轻装上阵”，以高效的运营体系，在产品研发和产品调整等方面比老牌厂家更快、更有优势。

如果说2008年以前，是“卖方”市场——产品供不应求、有产品都卖得出去；而2008年后，已经逐渐成为了“买方”市场，消费观念也发生了巨变——对品质和服务有更高的要求。铝型材的发展伴随国内房地产高速而得到持续发展，曾经铝型材很容易销售出去，而现在的市场是择优选择（品质和服务）、更注重选择品牌，消费群体都更愿意选择最好的经销商和最好的产品。

杨总认为：目前市场存在产品雷同度高、产品没有亮点等问题，企业产品要想难脱颖而出，产品设计必须要引领市场。锐澳世家铝材大部分客户都是门厂，知道他们需要什么产品？

第一，锐澳世家铝材的材料设计与门厂结合度很高。每一个产品的开发方向，都是从终端用户角度出发，让产品更接地气。

锐澳世家铝材会都会向门厂调查（问全国最核心的客户，听他们的意见，他们的意见也是来自终端的意见，来自用户的意见），再开发一个新产品。

第二，投入少、库存少、风险低，大家都好做。以前需要50万才能开门厂，现在锐澳世家铝材的材料20万就可开门厂。

第三，建有库存高效、清晰管理的体系，解决工厂管理不到位、后续流转、进货很难管理等“老大难题”。

第四，产品设计研发，注重颜色、工艺、环保、款式、安装等特别注重。很多产品客户看到都有眼前一亮的感觉，比如其新推出的幕墙窗料（做到幕墙设计效果），并且做到价格亲民。

第五，注重产品的安装方便快捷。技术研发是锐澳世家铝材最重要的一点——通过技术，让产品安装的方便快捷。锐澳世家铝材的产品面，从门厂、门厂到经销商，门厂发到经销商的产品，自己装、店面安装和外面安装，不懂拼接和安装麻烦等，都会给终端的用户造成麻烦。所以，锐澳世家铝材的产品就是要实现安装方便、要快速地安装得好。

锐澳世家铝材品牌营销理念

锐澳世家铝材与代理商签约

房子建好，需要门窗（家居必须品）进去，所以杨总对门窗行业充满信心。有些门窗品牌做得风生水起，有些做得举步维艰，与老板的整个战略思维、品牌发展、经营思路等都有很大关系。现在市场，拼价格、不注重服务，是很难做。

杨总表示：“我们锐澳世家铝材注重原创产品开发和营销理念、服务意识等都要走在市场前面。现在整个市场发生了改变——要讲营销和要讲服务；与技术出身的老板讲营销，他们接受度需要一个过程。现在越来越多的本地和外地老板都想冲出困境，也愿意到处学习（网络、营销等）。

外地客户产品的更新速度要比佛山的快，为什么佛山品牌，多了佛山，价格要高，因为佛山已经形成了一个区域品牌。品牌需要造势，品牌造势源于自身的营销理念和方式。锐澳世家铝材致力于与全国各地合作的客户，帮助他们更快地树立品牌，提供从客户开厂、开店、开业、招商、活动、生产、质量、营销等一条龙落地解决方案。

你不懂，想往门窗行业走，只要我们（锐澳世家铝材）的价值观同，我们都会有系统的落地方案去做。只要你投资，从开厂直到落地，每一个环节（招商、开业、活动、文案、物料、现场管理等），我们都会派人去帮助客户落地。外地市场我们不了解，我们就需要借助本地客户的人脉关系、市场了解程度，其他我们提供一站式系统解决方案，帮助客户树立品牌。”

锐澳世家铝材合作模式有三种类型：

第一，自己有品牌，锐澳世家铝材纯粹供货；

第二，不懂、或跨行，可以加盟锐澳世家铝材品牌做门窗经销商，所有VI系统都以锐澳世家铝材的为主，为加盟上提供系统解决方案管理。

第三，开专卖店。加盟、开专卖店、纯粹供货，客户可根据自己实际，灵活选择。对市场前景看好，有想法的，都可与锐澳世家铝材合作。

锐澳世家铝材内部管理

锐澳世家铝材门窗型材先后库存

锐澳世家铝材杨总十分重视内部管理，他认为：“企业做好内部管理很重要，包括内部管理责权、组织架构、团队建设等，很多厂家不注重、或忽略，导致内部管理不畅不顺、效率不高、员工散漫等。与客户合作好，厂家运作高效，要有清明晰架构和清晰思路。只有把内部管理做好，才会保持各个环节和流程的高效（下单、出货）给客户一种高效。锐澳世家铝材有着完善的组织架构和管理要求清晰，每一个人都有自己的职责和岗位说明要求，从人员编制、岗位、部门、职责都清晰分明。

锐澳世家铝材也有现货进销存清晰管理。杨总表示：现货库存管理很重要，做铝型材现货销售的，库存管理排在第一。我们现货库存都像超市一样，用超市收银系统的管理方式，今天、本周和本月销售多少？库存管理数据可以很清晰地看到，保持随时滚动式的铝材现货进销存管理，保证不会出现长时间断货、缺货的情况。

锐澳世家铝材：承诺半年卖不动产品 包退包换

锐澳世家铝材服务敢于向合作的客户承诺：半年卖不动的产品包退包换。

杨总：做IT的时候，质量和服务意识必须要很强。我们产品开发、品牌建设、服务意识等提倡脚踏实地的“务实”。我们敢于向客户承诺半年内卖不动的产品包退包换，肯定会增加我们的风险，但是我们对自己的产品质量有信心（质量过硬）。只要我们有新产品，客户卖不动的，我们都包退包换，客户没有什么风险。在质量上出现问题，我们户第一时间解决，因此，到目前为止，客户对于我们的质量和服务投诉为0。客户与我们合作，基本不存在风险。只要客户与我们合作的产品，在正常的范围内，我们都会把客户的风险降为0，即便我们有点损失。我们和门厂等客户都是同一条船，大家赚钱，才是真的赚钱。

锐澳世家铝材如何看大沥凤池展会？

2018年7月8-11日，大沥（凤池）第十二届铝门窗建筑装饰博览会即将到来，作为凤池市场商家的锐澳世家铝材也在历届凤池展会中收获不少。

杨总认为：锐澳世家铝材店面就在凤池装饰材料市场二期（B3座7号），借助凤池展会多年成功的举办，及大沥“中国铝型材第一镇”影响力和完善配套，很多客户参观完广交会，还是会过凤池市场，找到我们。现在各种展会都有“审美疲劳”时，所以各商家都不断有新产品、新技术、新元素等融入，促销表现形式更多元化，特别是新品牌的塑造。

每年3、7月凤池展会，我们都会在凤池装饰材料市场的核心位置周边投入很多广告，以打造品牌，也方便客户来到凤池市场看得到、找得到我们。对于我们门店来说效果还是有的，而且是一个很大的“爆发”——比平时翻10倍左右（平时成交5个客户，展会可成交50个客户）。每年我们都推新产品，客户看到新产品都会很快下单、上新产品，一个展会成交100-200万元很正常。

我们不仅展会的时候客户翻倍；展会过后，我们现在有700-800个客户（都是做得很好的客户），后期的跟进和服务也是很关键，客户关系跟进到位，会带来更多的客户、更多的成交额。所以，展会的效果蛮好。

我希望以后，凤池市场未来在规划方面更加完善、升级，推动凤池装饰材料市场走高端路线，市场进行形象升级，商家店面的形象与品牌也要进行升级，共同推动市场和商家共赢发展。

    锐澳世家铝材凤池市场门店

厂址：广东省佛山市南海区狮山镇松岗松夏工业园长盛路8号

展厅地址：广东省佛山市南海区大沥镇新凤池装饰材料市场B3座7号

电话：0757-85223796

传真：0757-85223797

官网：www.fsruiao.com