由于整个经济大环境不景气，加上人工贵、铺租增加等多方面的原因，不少铝门窗企业出现订单下滑的情况，负责人都话生意难做。但也有保持销售稳定的企业，他们通过增加产品宣传、拓宽销售渠道、做好售后服务等措施，提高企业竞争力。

这款会自动调节的合页是出口到比利时的新产品，张小姐所在的门窗配件厂80%的产品做出口，在现在市场较低迷的情况下，订单仍然有增长。（采访：多发布一些产品，做好宣传，多参加国外的展会//还有在目标市场多跑一下，拜访客户。）

近年，张小姐将国外市场从中东转移到东南亚，在越南寻找合作伙伴，一起经营公司，还整合其他内地厂的资源做贸易，收到不错的成效。（采访：张云寒 南海窗信门窗配件厂出口部经理：东南亚市场相对来说离我们近一点，他需要配件跟中国内地市场有部分通用，可以用现成的，相对不用开太多模具，投入少一些。）此外，张小姐也积极利用网络B2B平台推广产品，这几个月还开通微信商城作形象宣传，进一步扩大销售渠道。

做了十年门窗配件贸易的林小姐，这几年转为自己开工厂自产自销，打开国内更大的市场。（采访：林飞鸽 佛山市加尼兴五金制品厂：低端产品在市场难做，现在定位做高端配件，给自己做好定位，客人稳定。）

林小姐表示，要产品得到好的销路，不能只靠口才，还要有强大的服务支撑，才能赢得客户认可。当遇到客户不会安装配件时，她马上派师傅去；别人安装方法错误、导致配件不能发挥作用时，她亲自到现场解释，并手把手教装。（采访：林飞鸽 佛山市加尼兴五金制品厂：现在市场不景气，拼实力的情况下，还要拼售后，你产品再好，若售后跟不上，生意难做下去。）

      真诚的服务促进了销售额的节节提升，林小姐目前有部分订单要加班加点才能应付。

     大沥电视站记者林惠莹报道。