潘耀邦，广东佛山南海人，华南建设学院毕业，拥有专业从事建筑行业10多年的丰富实践经验，曾任嘉宝莉集团业务经理、项目经理。2002年加入“佛山市元通胶粘实业有限公司”至今，现为佛山市元通胶粘实业有限公司总经理。
       企业简介：1998年10月31日，佛山市元通粘胶实业有限公司（以下简称“元通”）正式诞生，今时今日的元通已成为硅胶行业知名的品牌企业，旗下有“元通”、“金信”、“悦盈”、“固宁”、“季华”五大系列优质和畅销产品。元通是南海区狮山总商会副会长单位、南海区铝门窗五金装饰行业协会副会长单位、铝门窗五金电商展厅签约进驻企业。元通拥有高素质的研发团队和现代化全自动化生产设备，依靠不断的创新产品、始终如一的品质，保持了18年来在市场占有率的稳健增长！


 
          元通园林式办公大楼

铝门窗五金网讯：元通粘胶从曾经一个小作坊，蜕变成年销3个多亿产值、纳税过亿元的现代化企业，其“蜕变”有什么值得铝门窗五金装饰行业企业学习和借鉴的经验呢？2016年5月11日上午，铝门窗五金电商展厅主管梁晁东、何嘉伟、南海区铝门窗五金装饰行业协会莫文宇以及《铝门窗五金装饰商刊》记者一行走访了佛山市元通胶粘实业有限公司（南海区狮山镇穆院博学路3号），与潘耀邦总经理进行了一次难得的取经之旅！

良好口碑和明确市场定位成就元通

谈到元通粘胶走过的18年，潘总信心满怀地说：元通从事与建筑用硅酮结构胶、密封胶、玻璃胶、高分子永久防霉胶等有机硅产品的专业研发、生产和销售。产品畅销国内，并远销东南亚、中东、欧洲、南美等国家，深受国内外用户的广泛好评与信赖。面对激烈的市场竞争，元通依靠技术创新，不断推出与市场同步的创新产品，以良好的口碑赢得客户的认可和市场。元通的逐步壮大，源于良好的口碑和清晰的市场定位。

 
          元通总经理潘耀邦

元通注重口碑培育。企业技术创新、产品品质稳定对于元通的长远发展很关键。元通有清晰的理念，不断有创新、推出新产品，就是保持元通生命力强劲的重要源泉。做好一支胶很容易，但保证每一批胶产品都做好，考验的就是企业的管理能力、经营理念。在市场起起落落的过程中，企业要受得住各种诱惑。如，市场10元成本胶产品（材料和生产成本等），当市场成本增加，某些企业会偷工减料，品质变得低劣。偷工减料的后果是产品不适应用户需求、市场口碑不好，只能面临被淘汰。

 
     热情、健谈的潘总介绍元通发展历程

元通有清晰的市场定位。企业市场定位和经营理念很关键。随着新材料的出现，硅胶、防霉胶、玻璃胶等产品都要根据铝材、铝门窗五金、玻璃五金等发展的新形势，进行与市场同步的产品调整，才能得到市场用户的认可。企业需要睿智与市场接触，了解市场动态和用户需求，才能与市场同步发展。元通提出“为粘贴密封行业用户解决问题的方案”口号，就是要解决用户目前的问题，每推出一款新产品都与市场用户需求吻合的，这样才能保持元通产品销售的平稳增长。

对于硅胶行业前景，潘总也给了同行一个“定心丸”：“硅胶产品市场仍有很大的提升空间，需要我们一步步去做好。元通通过不断的创新技术、品质技术，配合市场的新发展。如目前元通推出的双组分中空玻璃密封胶，已得到很多玻璃厂家的认可。针对市场不断的发展，元通走的是‘两步路’：第一步是以外贸出口为辅，保持元通出口的稳步增长；第二步是以内销为主，加强终端市场客户的专业服务，为客户解决目前的问题。”

元通：专注粘胶行业18年  硕果累累

多年来，元通致力于做国内粘胶行业先锋企业，依靠高素质的技术创新团队的刻苦专研，不断开创元通在国内粘胶领域的全新局面和影响力。2005年元通通过ISO9001国际质量体系认证；2006年成为国家硅酮结构胶的生产和销售认定企业；2007年入选《建筑设计选材手册》《门窗幕墙》专辑；2009年采用国际标准产品标志证书；2012年获得标准化良好行为证书（AAA）；2012年获得定量包装商品计量保证能力合格标志（C标志），同年，获颁广东省企业二级计量保证体系认证；2013年获得中国建材CTC认证，参加编制国家标准：《中空玻璃用硅酮结构密封胶》，参加编制国家标准《建筑用阻燃密封胶》，参加编制国家标准《石材用建筑密封胶》；2015年，元通获得“2015中国建材企业500强”称号，元通牌建筑用硅酮密封胶获得“广东省名牌产品”称号（广东仅有3家企业，元通是佛山唯一一家企业）。

          

       元通专注于门窗胶、防霉胶技术和品质创新，硅胶产品实施的是欧洲标准（高于国家标准和美国标准），专利技术产品得到市场用户的认可。

元通2015年推出的核心产品YT138防霉胶，材料从欧洲进口，市场定位高（连锁管理酒店等高档场使用律较高），有永久性防霉、防止细菌滋生的效果，克服了传统防霉剂易发霉的欠缺。元通YT138防霉胶因为施工成本低，无需专业人士、专业工具即可个人操作，清洁省时省心，总体价格比市面其他产品更为实惠。

       

元通釉面砖胶推出有3年，是元通与悠久历史欧洲专业做防霉胶企业进行技术合作的创新特色产品，是单组分釉面砖胶，以性能的优越、品质的稳定赢得了国内用户的赞誉。

在面临新形势的市场竞争中，元通将如何保持自身技术和产品优势，赢得更长远的发展？潘总表示：“近年来，元通与欧洲技术交流合作，加大技术创新和保持品质，为客户提供专业服务，确保了元通市场业务稳步增长。不断找技术创新点、加大各方面投入，就是元通得以长远发展的关键。”

元通：与铝门窗五金电商展厅携手未来

元通已与铝门窗五金电商展厅（互联网+展厅）成功签约进驻，潘总对于铝门窗五金电商展厅平台建设和发展寄予了厚望：“元通做过十年其他平台的电商，遗憾的是，其他平台对于硅胶行业没有对应的配套，硅胶市场需求、硅胶知识等没有具体数据。而铝门窗五金电商展厅平台是针对行业的一个平台，希望铝门窗五金电商展厅走专业、创新的路线，平台要有自己的特色、有自己的品味，做铝门窗五金装饰一站式采购平台，拥有行业众多商家的参与，产品丰富，帮助更多用户了解行业的产品；做得更专业的时候，可拓展到工程安装、家装业务等，有专业铝门窗五金商家进驻，为用户量身订做产品，如门窗执手款式等，解决用户产品需求、产品安装等一系列问题；注重长远效应和双赢的合作，有专业产品、专业的品质在支撑，希望铝门窗五金电商展厅经营成功，为行业走电商之路摸索出更多专业、更实用的经验！”


        铝门窗五金电商展厅主管梁晁东（右）、何嘉伟与潘总（中）合影

2016年7月8-12日第八届凤池装饰材料市场建材展会的举行，潘总也予以关注：“凤池展会作为铝门窗五金装饰行业的专业展会，影响力不断扩大，有外商来参与，越来越有国际化的品味，对于大沥铝门窗五金区域品牌的提升和宣传有很大的效果。凤池展会的专业水平和影响力，可以把南海大沥铝门窗五金区域品牌做大做强，大沥不仅是‘中国铝材第一镇’，还是‘中国铝门窗五金第一大镇’。元通将借助凤池展会的契机和铝门窗五金电商展厅的优势，把元通“传统产品+创新产品”进行分类展示。重视现有产品维护和专业服务，对于企业长期稳定发展同样重要。”


    元通潘总：铝门窗五金行业增长点无限

面对全球经济的下滑，经济进入常态化的发展，潘总对于国内外铝门窗五金行业发展提出了自己的独特见解。

潘总明确表示：“对于行业的整体发展前景我看好。国内铝门窗五金企业在国外仍有很大的发展空间，东南亚、欧洲和非洲，国外铝门窗不少工程都用国内企业铝门窗产品，虽然相对于国内的销量份额很小，但这也是一个增长点。国内铝门窗企业走出去，是管理和经济等实力的考验，唯有技术创新和可靠品质，才能在国际市场找到企业的商机。铝门窗行业与房地产紧密联系，房地产已进入平稳时期（除北上广深外），购房者心态趋向理智。行业门框低和行业标准缺失，导致铝门窗产品品质有高有低、技术水平不高，企业品牌不多。国内铝门窗品牌在选择配件时，乐意选择进口品牌，源于进口铝门窗专业品牌和产品品质对于自身品牌有提升效果。新形势下，国内铝门窗企业走品牌路线，这是未来发展的重要方向。企业品牌路线没有捷径可走，要脚踏实地去做好。协会可协助广大铝门窗五金企业提升整体能力（管理、理念等），推动铝门窗五金行业更多企业品牌的出现打造更强劲的南海大沥铝门窗五金区域品牌！”

 《铝门窗五金装饰商刊》记者后记

采访圆满结束了，潘总反复强调的“不断创新”和“产品品质”始终在笔者耳边萦绕。元通对产品创新与产品品质始终如一的坚持，笔者不得不竖起“猴赛雷”的大拇指。
       在当今，国家对于“创新”的号召和支持是前所未有的，而元通近18年对“原创”的坚守，笔者钦佩至极。当铝门窗五金行业部分企业依然沉浸在“抄袭”、市场产品鱼龙混杂的时候，“创新”企业那份干劲和坚守就是驱逐“害群之马”的忠诚卫士，而那份坚守亦是净化铝门窗市场发展的“良心药”。当越来越多企业致力于“创新”和“品质”坚守的行列，这就是行业得以持续和健康发展的最大福祉，更是广大用户拥有长久“放心”铝门窗五金产品的最大福祉！（《铝门窗五金装饰商刊》、铝门窗五金电商展厅/记者  陈先帮）