——专访佛山市南海壹铝铝材总经理 梁伟志
梁伟志是土生土长的大沥谢边人,不仅见证了凤池从一个不起眼的小村庄变成全国闻名的材料城,同时也亲身参与其中。跑过业务,与人合伙开门厂……,追梦之路从未停止。不仅在销售方面有丰富的经验,梁总还会参与设计,对产品的款式和形状都有独特的见解。
店面里摆满了各式各样款式新颖的门,壹铝铝材是铝型材销售店面,为什么会选择摆放门的样品呢?梁总详细介绍了此举的目的,这些样板都是壹铝铝材自行设计好再找工厂定做,摆在店面里不仅可以吸引客户的目光,同时还可以让客户能够更好地了解壹铝铝材,并进一步推广壹铝铝材。梁总还指出,会根据客户的特性和需求,例如价格、订单量、颜色等,研发产品,甚至为了能够让门看起来更精美,只要客户有需求,壹铝铝材都可以帮忙寻找适合的五金配件。
壹铝铝材的客户遍布全国,且是以外省客户为主,最远的到了山东、内蒙古等地区,这就涉及到了服务问题。在售前、售中、售后每一个部分都做到位,让客户满意,这就需要很大的强度。确切的交货期、良好的服务态度、设立质检部门、主动及时解决问题等等无一不体现着壹铝铝材在这方面的成功。梁总表示,作为贸易商,壹铝铝材十分注重这方面的工作,对服务人员也有着严格的要求,在同质化严重的今天,做好了服务,维护好了老客户,也就等于稳定了市场。