设计研发创新 引领市场潮流
——佛山南海区金雅轩门窗有限公司总经理胡慎华专访
人物简介：胡慎华，1968年出生，湖南人。从服装设计毕业到高级洋服裁剪师，从服装生意到门窗五金初始时亏损50多万，再到集铝型材、门窗五金、装饰花等年产值2亿企业，在他低调、务实和实干的背后，有哪些值得我们回味和启发的故事？
金雅轩“掌舵人”胡慎华
佛山市南海区金雅轩门窗有限公司（简称“金雅轩”）铝型材、门窗五金、装饰花等产品，以强劲的研发实力、多项国家专利和高品质，享誉业界！2016年8月3日下午，铝门窗五金电商展厅商务经理何嘉伟、《铝门窗五金装饰商刊》主编，对金雅轩总经理胡慎华进行专访，倾听其成功背后的故事……
从洋服裁剪师到铝型材五金老板
1989年，从上海学服装设计出师的胡慎华，进入深圳观奇洋服（纯手量身定做高级旗袍、晚礼服、男西装等）做一名高级洋服裁剪师。当时每件服装量身定制费用有几千到几万元，他依靠娴熟的剪裁工艺，计件月薪工资达3万多元（裁剪一件男西装计件工资是1百元，多劳多得），那时，深圳本科生月工资仅为1500元。
1991年，胡总结束了在深圳裁剪师打工生涯，在广州开制衣厂，开启服装生意之路；期间，胡总还在北京开了一家服装公司，后因车臣打仗，服装亏损而关闭……
金雅轩铂雅系列推拉门
皇族系列推拉门
2004年，胡总来南海大沥做服装，认识了一个做铝合金门的老板，他门店每天都会接到不少客户的订单，感觉这个行业比服装好做。在什么都没有的情况下，他背着一个背包、坐着电动车，开始了门窗五金产品的倒卖。
2005年正月，胡总在凤池装饰材料市场开始卖门窗五金，并设计了行业第一款铝小合页产品。
2007年，胡总在佛山一个五金装饰城拿了多个档口，因市场方管理问题，导致市场众多商家经营困难，而他也亏损了50多万。
2008年，胡总在凤池装饰材料市场租下档口，正式开始做铝材生意。
从服装裁剪师到服装老板，到跨行做门窗五金到铝型材、门窗装饰花，胡总有成功也有失败，但他在失败时不气馁，成功中不骄不躁，造就了今日品质优、口碑好的金雅轩！
脚踏实地 打造“金品质”金雅轩
铝门窗五金电商展厅何经理和金雅轩胡总（左）
胡总对高端用户需求、潜在客户等有清晰的了解，通过吸收大门窗厂经验、汇总客户反馈和市场需求的信息，有针对性地设计、研发新产品！胡总以服装设计的眼光（注重产品细节、视觉效果、比例协调），对铝型材、门窗五金、门窗装饰花进行大胆创新设计，每一款产品历经半年时间试验，成熟后才推出市场！
金雅轩每年模具（锌合金等）开发费用近百万，申请专利费用达几十万，国家给予专利申请补贴4万多元，无不证明着都金雅轩践行着“利润取之于市场，要用之于产品”的理念。金雅轩的每一步都走得异常坚定和稳健，与时俱进的设计创新、研发能力，确保了旗下金镶玉、铝型材、铝合金门窗阳光房等产品技术和品质含量的提升，其高品质的创新产品始终走在行业产品的前沿，树立金雅轩金品质的门窗品牌形象！
金雅轩门窗生活体验馆展示
受大环境影响，行业不少企业的产品销售都呈下降的趋势，但金雅轩却逆市飘红——每年保持25-30%的增速，这就是金雅轩得到高端市场用户的极大认可的佐证！
金雅轩尽管年产值已达2亿，但胡总却以冷静和清晰的定位，推动金雅轩品牌向更高、更新的台阶发展！胡总表示：“金雅轩在做好产品研发、保证品质、服务把控的同时，也做好网络平台的推广，提升金雅轩品牌形象宣传；在凤池装饰材料市场物色一个位置好、大的门店，把铝型材、门窗配件等所有系列的产品进行展示；建立强大的销售团队，现已聘请5个人在大企业实习和培训机构学习，走出去开阔视野，为金雅轩今后的网络销售打下坚实的基础；计划在全国开十个分工厂，进行市场的资源有效整合；选择部分高速公路主干线做品牌宣传，打造高端品牌形象！”
金雅轩：强劲研发实力 引领高端潮流
研发实力是衡量一家企业发展前景和生命力的重要标准。胡总一再表示：“金雅轩不会盲目扩大，要做好产品的设计研发和生产，打好基础更重要。金雅轩的生存和发展、利润的产生，技术和品质是保证。”
金雅轩以铝材为主，带动门窗相关的（五金配件、锁具、装饰花）自主设计研发。铝型材、阳光房、金镶玉装饰花是金雅轩的主打和特色产品，以技术新、品质优等一直畅销市场多年，成为金雅轩的“明星产品”！
国家专利保护的金镶玉
企业长久发展，技术和品质是关键。金镶玉装饰花系列产品是金雅轩的主打和特色产品，推出已有7年。金镶玉从设计、研发和生产胡总都为之付出了大量的精力和人力，其外观已经申请多项国家专利，以品质优、款式多、花色多、设计新颖，在市场有着不错的销量和前景。
金雅轩金镶玉系列产品
技术成熟、品质卓越的铝型材产品
金雅轩的铝型材表面技术走在行业的前列，金雅轩木纹产品以其出色的木纹表面处理技术，比市场普通木纹要贵40-50/平方米。金雅轩高端木纹注重品质，用市场成本3千多元的最好的配料；表面处理技术成熟，成本是8千多元，尽管其价格要比市面普通木纹贵，但其高端品质依然受到高端需求用户的热捧！
金雅轩铝型材库存量大的现货仓库
畅销市场的铝合金门窗阳光房
2016年7月的中国（广州）建博会上，金雅轩推出新款的断桥铝合金阳光房、重型的推拉门以及60窗、108等不同系列门窗产品，备受展会商家和观众的关注。
阳光房是金雅轩主打和畅销的产品，每个月带动100多吨金雅轩铝型材产品的销售。金雅轩阳光房的设计、研发、品质走的是高端品质，遵循国际设计理念，沿用欧洲门窗生产标准，表面处理技术走在行业前列，用市场最好的配料、表面处理成本一流，为广大经销商和消费者提供最优质的家居门窗体验。
金雅轩：实力品牌 携手共赢
胡总对金雅轩未来充满信心
2014年，金雅轩在天津举行签约仪式，聘请国内著名影视明星左小青为金雅轩品牌形象代言人，借助她外形清纯脱俗、笑容甜美、性格开朗等气质与金雅轩门窗品牌形象的融合，进行金雅轩品牌的推广！
左小青在《中国式离婚》、《大约在冬季》、《战长沙》等塑造的荧幕形象鲜活，清新纯美的外型和精湛动人的演技深受广大观众的喜爱！她也被誉为“氧气美女”，走近她的每个人都能从那明媚的笑容和纯美的举止中，感受到心旷神怡。她感觉金雅轩产品舒服和大气，金雅轩选其作为品牌形象代言人也是实至名归。
胡总表示：“选择左小青作为金雅轩形象代言人，一方面是市场需求，让金雅轩品牌让更多的人知道；她的银幕和现实生活的形象健康、积极向上，得到不少人的认可，所以选择她；她没做过门窗行业广告，金雅轩很多客户对她比较熟悉；作为湖南老乡，选择她更有亲切感。”
金雅轩门窗生活体验馆产品展示
2016年7月21日，金雅轩迁入南海区里水镇岗联工业区6000多平方米的新厂房办公和生产乔迁至。金雅轩新厂房打造了一个高端大气的阳光房体验馆：一层用作门窗类的产品展示区，二层搭建了大型的阳光样板房，把阳光房具备的自由遮光、透光、防水、抗压、隔热等的性能给全面呈现出来，为客户提供一个视觉完美、舒适度优、体验度高的场馆。
金雅轩的日渐做大，持之以恒的品牌打造功不可没，胡总强调：“产品是金雅轩发展的关键，金雅轩有创新研发和质量把控能力，但销售团队较欠缺，要打造专业的网络营销团队，做好资源整合，帮助客户解决问题！”
笔者坚信，在胡总的带领下，与广大客户携手下，金雅轩会迈向更新、更高的发展台阶，拥有一个更健康和更辉煌的未来！
金雅轩：期待铝门窗五金电商展厅做好
金雅轩在铝门窗五金电商展厅风采
铝门窗五金网+铝门窗五金电商展厅（020+F2B）迎合互联网发展的主流，助力行业企业实现形象、产品线上推广和线下展厅体验多渠道融合的传播效果！
胡总对于铝门窗五金电商展厅的专业定位和多元化推广表示认可，他表示：“电商平台要打造专业的网络团队，帮助客户解决问题，走专业、专注的长远路线。期望铝门窗五金电商展厅越做越好，需要金雅轩配合的，我们会义无反顾去支持。7月凤池展会在二期为进驻企业争取的电商展厅展位、举办自助餐引流等，都证明了电商展厅的推广力度。电商展厅可通过多种方式，把好处、强项、优势宣传出去；要多引进有研发和创新能力、有品质和有思想的企业进驻，带动行业向研发、品质化发展；展厅类似自助餐的形式，可找有意向的企业合作，大家出力把影响力扩大。”
金雅轩门窗装饰花产品系列
何嘉伟感谢胡总对电商展厅的支持，他表示：“我们只做佛山和全国的唯一铝门窗五金装饰行业电商平台，通过铝门窗五金官网、凤池装饰材料市场官网和微信平台、百度关键词推广、企业采访等，帮助进驻企业的信息和形象在互联网快速传播。展厅在7月凤池展会举办免费自助餐引流、让客户扫二维码加入采购商微信群（不少于500个客户）、在凤池展会做大幅广告等，目的是扩大展厅的影响力，积累更多人气。”
铝门窗五金电商展厅尽前进的脚步从来也没有停过，她在不断摸索和经验总结中，以多个网络平台运营的资源、成熟互联网技术和专业的电商团队优势，力求帮助进驻企业更好地宣传推广彩，赢得更多商机！
《铝门窗五金装饰商刊》采访后记
专访金雅轩胡总
每一个企业家创业历程，都有故事值得我们去回味；每一个企业成功的背后，都有值得行业企业汲取的经验与教训。寻找企业背后的故事，让看到的人从中受到启发，那怕一丁点的触动，都是铝门窗五金网+铝门窗五金电商展厅陆续推出【人物专访】的收获！
在采访中，金雅轩胡总表示：“研发、品质是企业生存之本。企业模仿能力强，开发能力弱，产品有数量却无质量，然后把模仿产品以低价出售，利润过低，对行业来说非常不利。没有利润，行业和企业很难走下去。”
一个行业的未来，来源于研发；一个企业生命的持久，需要创新。无研发，行业习惯竞相模仿，何来进步？无研发，企业又何来前景之说？一个行业的发展，需要更多如金雅轩一样具有实力并热衷于开发能力的企业，如此可以大带动小，推动行业向创新研发、品质产品化“常态化”发展！（《铝门窗五金装饰商刊》记者：石 悟）
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