企业简介：佛山市南海区大沥稳固五金塑料制品厂（简称“稳固”）是专门生产门窗胶条、淋浴房挡水条、家具胶条、装饰条及门窗配件的企业，稳固二十载依靠品质+服务，赢得国内广大客户的认可和青睐，囊括了“中国著名品牌、工程建设推荐品牌、质量信得过产品”荣誉！
稳固欢姐
1995年稳固开始专心做门窗胶条，平稳发展的稳固以高品质和优质服务在行业有口皆碑，“稳固”门窗配件系列产品畅销市场。稳固二十载发展历程有哪些值得铝门窗五金行业借鉴和学习的经验呢？2016年8月23日下午，南海区铝门窗五金装饰行业协会电商部总监梁晁东、商务经理何嘉伟、《铝门窗五金装饰商刊》等走访了稳固，听稳固总经理刘渐欢（熟悉的人都叫她“欢姐”）细道稳固的过去、现在和未来。
稳固：踏入胶条行业纯属巧合？
20世纪90年代，中国改革开放步伐进一步提速，各行各业都迎来一个难得的发展新春天，稳固也在这黄金时期诞生并得到快速的发展！
90年代，南海大沥门窗胶条名气不小、产品深受省内外客户的欢迎，那时大沥的门窗五金、门窗配件等产业已初现规模和影响力。做胶条的门槛不高、厂家不多等原因，门窗胶条在市场供不应求，厂家只要产品做得出来，就有客户上门采购。
谈到当时缘何稳固踏入胶条行业？欢姐表示：“稳固做胶条，纯属机缘巧合。1993年，钟生还在做五金冲件。有个做胶条的朋友邀请钟生合股，开始接触胶条行业。”
1995年，欢姐丈夫停止了熟悉的五金冲件，自立门户，以稳固厂为基础，开始专心做胶条（PVC胶条、橡塑胶条、高弹橡胶条、门窗密封条及纱窗配件等），很快就在市场站稳脚步，迎来络绎不绝上门提货的客户。
1995-2007年，稳固在稳步业务上升的同时，也见证大沥乃至国内门窗胶条行业的发展历程。这个时期的国内胶条持续发展——市场前景一片看好，大沥做胶条厂家有20多家，外省胶条大部分都从佛山采购。
2008年后，由于胶条的需求量不断增大，国内其他（湖南、湖北、河北、山东等）门窗配件厂家如雨后春笋冒头，国内胶条行业发展步入百花齐放的阶段。
2009年后，湖南、湖北、河北、山东等地类似凤池装饰材料市场专业市场的兴起，采购渠道增多，竞争激烈，导致客源分散。
今日的稳固以品质优和服务优在行业树立了良好的口碑，“稳固”门窗配件系列产品在销售市场低谷和高潮的形势下，都保持了平稳的发展！
稳固二十载 胶条品质美名扬
稳固生产厂位于大沥交通方便快捷的广佛新干线－－大沥镇钟边路段，门市部位于大沥凤池装饰材料市场二期C4座06号（金雅轩大酒店旁）。
渠道增多、互联网快速传播、电商平台价格透明化等因素，门窗胶条面临着一个发展的瓶颈，稳固如何应对？欢姐表示：“渠道增多对于厂家来说是利和弊各占一半。渠道增多，厂家找胶条供应商和客户的渠道也多了，厂家要想‘脱颖而出’，要看企业产品质量、服务态度和推广力度。90年代中后期，胶条厂家基本不忧产品的销路，因为客户无要求，导致厂家产品质量参差不齐。现时，厂家增多、采购渠道多、客户要求高，可以促进塑料胶条行业企业进行整顿提升——做好品质管理。以前做胶条用料只有PVC，现在客户对于用料品质提高，旧料不好，厂家就要用新料、橡胶+PVC混合体等去做，促使企业要根据市场需求，向新高度发展。”
稳固以“品质产品、优质服务”收获了良好的经济和社会效益，社会各项荣誉证书的颁发，就是稳固实力和产品畅销的最好佐证：南海区铝门窗五金装饰行业协会监事长、佛山市门窗业协会常务理事、广东省纱门窗行业协会常务理事等；中国著名品牌、工程建设推荐品牌、质量信得过产品等！
稳固：专业客服 客户无忧
客户下订单，就感受到稳固客服团队专业、贴心的服务。稳固做门窗胶条材质多，有软PVC、硬PVC、橡塑、三元乙丙、高弹料等供客户选择；稳固可根据客户需求不同，提供不同价位的产品；有专人做好客户下单和排产的对接，全程跟踪服务（生产、出货情况、产品使用效果等）；根据客户产品的不同档次，提供专业配套服务；根据铝型材CAD图或产品CAD图来设计、开模、生产；外省客户需要在佛山采购其他配件，稳固会“代劳”采购……
稳固卖产品+卖服务的发展理念已逐渐深入人心，用欢姐的话来说：“稳固不仅卖质量，也卖我们的服务配套。做好服务是社会的发展趋势，越来越多的人喜欢在网上买东西，就是因为服务做得好。”稳固通过阿里巴巴、行业内不同杂志（《铝门窗五金装饰商刊》等）的推广，让更多新的客户知道稳固。
稳固对产品质量严格把关、诚信对待每一位客户、为客户解决各种售后出现的问题……这不仅是稳固赢得广大客户的根基，也是推动稳固二十年平稳发展的强大动力！
稳固二十年 客户慕名而来
“稳固”品牌的有口皆碑，有赖于老客户群体长期的支持合作，同时也吸引了很多新客户慕名而来！
稳固很多外省客户，从建厂合作至今，指定要贴有“稳固”商标的产品。近年来，因为外省生产低端产品的厂家增加，所以部分外省客户都在当地进货；稳固产品定位以高端为主，客户群体陆续转向佛山门窗厂，但有部分外省客户仍乐于采购稳固胶条。有老客户表示：“与稳固合作了那么久，我们建立了一份深厚的感情。虽然拿货的渠道多了，但我们老板始终喜欢和稳固合作，就是觉得稳固经常有新产品，可以让我们更快知道佛山、广东流行的产品款式和材质。”
欢姐表示：“这几年市场在不断变化，稳固也在向多元化发展。在自身发展的同时也带动客户发展。每推出新产品，都会向客户推荐和提供样板，帮助客户打开新的产品市场。”
稳固随着自身产品的高端定位，中高端门窗品牌客户群体逐渐增多。品牌门窗对于胶条的品质要求高，胶条质量不好，会影响门窗品牌的声誉以及门窗的使用寿命和外观性。稳固产品的高品质和好服务，在门窗行业拥有了越来越多的忠实拥趸，欧迪克国际门业、华府家居、欧佩克名门、亿合门窗、亚材、圣梵诺等众多门窗品牌都与稳固建立了长期的合作关系！
“勤奋进取、锐意创新、实干精神”是稳固人的标签，精益求精的稳固人愿用更新的产品、更优的服务，与广大新老客户携手同创更美好的未来！
稳固欢姐：铝门窗电商展厅需加大推广力度
电商时代，铝门窗五金装饰行业部分企业开启纷纷“触电”，寻求在未来的电商趋势中，为企业挖掘更多新商机！稳固欢姐除了积极参加专业电商培训之余，稳固正在拍摄全新的宣传片，届时在电商展厅一体机上播放宣传，稳固的营销推广型网站也即将推出，可见稳固对于电商时代的重视。
欢姐表示：“电商虽然对胶条实体店冲击不大，因为很多客户都注重看企业厂房、实体店和产品实样。目前，胶条的电商仍然是以线上推广、联系客户为主，最终都要在线下交易。我觉得电商始终要走，电商是大方向，企业和客户都有需求。所以，稳固专门做一个PC端推广型营销网站，会对接阿里巴巴网稳固店铺，做好各方面的优化和推广。目前，铝门窗五金电商展厅知名度不高、覆盖面不广——局限于凤池、协会成员之间知道，所以要加强推广力度。”
协会电商部走访稳固
在走访稳固中，对欢姐关心的百度付费推广、自然排名推广、日浏览高峰时段等问题，电商部总监梁晁东进行了详细的解答，并提出了一些百度和其他推广的建议。
何嘉伟表示：“我们拥有丰富的平台资源，铝门窗五金网+凤池装饰材料市场网、铝门窗五金电商平台微信、凤池装饰材料市场电商平台，企业专访、人物专访等资讯可通过手机+电脑+微信等多渠道发布和推广，更好地推广企业形象和产品。铝门窗五金电商展厅+铝门窗五金网是行业首创的互联网+展厅的模式，我们的推广处于上升阶段，要做得更好、也需要时间的沉淀和爆发点。阿里巴巴杭州总部已与我们洽谈战略合作，利用各自平台的资源和优势，帮助展厅进驻企业走专业电商路。”（《铝门窗五金装饰商刊》首席记者：晨曦）
