入行十年：一个湖北女孩的“蜕变”
2007年9月20日，一个电脑专业中专未毕业（属于实习）的湖北女孩，来到大沥凤池装饰材料市场，应聘湖北老乡企业——负责软件办公（PAD\CAD，建设开单、总结等数据），那时会电脑的人不多，国庆过后，她踏入了铝型材行业；2008下半年，她加入公司业务销售团队；2010年，20岁的她成为公司业务经理；后来，她做生意（口袋仅有2万），第一个月就亏本了；2014年12月，她开办了贸易公司——柏斯美特铝材（简称“柏斯美特”）；2016年6月，柏斯美特在凤池装饰材料市场一期扁山前东10号，拥有独立门店……
柏斯美特总经理谢婷
从“打工”到“老板”角色的变换，她就是柏斯美特总经理谢婷。柏斯美特以专为门窗厂定制独特铝材原材料的衣柜门、厨房门、阳台门等产品畅销市场！回忆十年行业经历，谢总感触颇深：“2007年，在凤池公交站旁边公司入行，柏斯美特还在这条路，感触很深。目前，暂时没有达到成立柏斯美特的目标，还在努力当中。”
柏斯美特：品牌推广不可少
在南海，有不少湖北人从事铝型材生意，而且都比较注重品牌的打造。谢总自柏斯美特成立以来，先后在凤池装饰材料市场二期投入广告、参加上海和南京展会等方式，推广柏斯美特产品和品牌！如今，通过客户和朋友介绍、参展累积客户，逐渐树立起了柏斯美特的品牌形象和口碑！
柏斯美特门店：凤池装饰材料市场一期扁山前东10号
谈起起名“柏斯美特”？谢总表示：铝型材行业企业名都比较大众化，“柏斯美特”不是大众化的名字，更便于客户识别。为方便与柏斯美特合作客户，特别是刚进入行的新人，柏斯美特都乐意为客户提供（招牌、全铜柏斯美特铭牌、广告单等资料）——让客户更省钱、省心和省力。
柏斯美特定位是原材料，帮助门窗厂定制独特的产品，然后再卖给客户使用。因此，谢总始终把品质摆放在与客户合作的首位，清楚产品适合什么市场需求。
谢总坦言：“柏斯美特产品质量排在前十位，虽然比其他产品售价高200元，但并不影响柏斯美特市场销售额的增长。客户与柏斯美特长期的合作，都是因为我们的品质。”
柏斯美特在安庆有一个客户，最早合作的是拼格门（用在阳台、厨房）。刚合作，质量和价格是成正比。后来，客户问谢总：“成本有点高，能不能降点？”谢总回答：“你到外面买一些料回来，试试，再和我谈价钱。”2016年，客户找到谢总说：“另外一家提供的产品，价格是比你低，但质量也比你低。”
柏斯美特谢婷总经理入行和创业已十年，对于衣柜、阳台、厨房门等贸易有很深的理解，专业做好贸易，打造柏斯美特品牌，因为谢总坚信：“一个品牌会给合作客户带来更好的品质和利润。”
柏斯美特：专为门窗厂定制独特产品
柏斯美特专为门窗厂定制独特的衣柜、阳台和中空门，并与诸多门窗厂进行合作（伟昌铝业等），产品远销印度、印度尼西亚等国家。
谢总表示：“以前是现货为王的年代，现时门窗厂的需求是独特，柏斯美特致力于满足门窗厂定制独特产品的需求，并进行长期友好的合作。”
柏斯美特门窗厂配套新产品，都以门窗厂意见为主，国内门窗厂也乐意找如柏斯美特这样专业的贸易商合作。柏斯美特在安徽安庆一个客户（2016年销售额是2500万以上，占安南一半），80%以上都是定制订单，而不是现货。近3年来，柏斯美特在现货不增加的基础上，保持了产品销量的稳健增长。2017年，柏斯美特将考虑减持现货，大量做定制产品。
柏斯美特衣柜门系列产品
柏斯美特“欢迎来样开模！”收获巨大，2016年，为门窗厂定制的产品数量远高于现货量。
柏斯美特谢总表示：“我们欢迎具有创造性的企业产品来开模。成品生产、安装的，你永远都不会感受到终端市场和客户的需求。我们更希望门窗厂来找我们，需要一个独特的产品，成本多少、外观如何、迁就什么板材等。柏斯美特开模具20-30万的投入远高于在广告的投入。衣柜门模具很少，价格很便宜，一个模具一千多元。虽然柏斯美特模具开发在亏损，但却做了很多独特的产品，并与很多门窗厂建立了稳定和持久的合作。”
柏斯美特：无忧服务 客户放心
服务是赢得客户持续购买的“法宝”。老客户都不会质疑柏斯美特放心、省心的服务。2015年5月，与天气有关系，柏斯美特发给客户产品包装（PVC腹膜起泡）。谢总问客户：“你是希望退款，还是换货处理？”客户回答：“没有必要退款，我需要这个产品。你现在立马给我做一批，我把这批货退给你，就可以了。”
谢总常与客户说：“我不敢保证说柏斯美特产品不会有问题，但是有问题的情况下——我们会及时跟进和处理。能帮你解决的事情一定尽力解决，实在解决不了的，再想其他办法。”
柏斯美特阳台和厨房门产品展示
柏斯美特给予同一个城市客户的产品，不会再卖过给第二家。2015年，安庆不少于30家企业找到谢总，但谢总考虑到安庆已经有一家合作的客户，并没有接一张订单，体现对于合作客户利益的保护和重视。
与柏斯美特合作，客户从来都不会担心“问题产品”的处理。产品料头有问题，客户可选择：“退款，退货。”
柏斯美特新疆一个客户，突然打电话说：“缺两个料。”谢总立马通过顺丰快递发两支料给客户。
如今是“现货为王已过去，变为有钱为王”的年代。企业资金回流快，为做货和交货速度更快提供保证。2017年，柏斯美特定位：现款现货，合作共赢。
南康是中国家具第二生产基地（第一是顺德），2016年，柏斯美特与南康的2家企业合作是一个契机，原合作2家供应商都没有货给他们。柏斯美特一个星期就做出了客户需要的一批货，客户相当感激——速度快。柏斯美特收50%订货现款订金，很多客户都乐意与其合作，因为柏斯美特的出货快。从2016年7月开始至今，南康家具市场已有8家客户与柏斯美特合作——现款现货。
谢总表示：“与客户共赢合作，是互利互惠的。柏斯美特能降低成本的，会降低成本。在现款现货的情况下，成本也会降低点。现款现货原材料价格低，柏斯美特客户的成本也会低；柏斯美特生产周期减少，出货速度也会更快。”
柏斯美特门店风采
柏斯美特铝材门市地址：凤池装饰材料市场一期扁山前东10号
联系人：谢婷（13336471316）
电话：0757-81820745 传真：0757-81820675
QQ：2222015033 官网：www.bsmtlc.com
