潘其浩与铝结缘 走与众不同的“铝行家”之路
——专访全铝家居定制专家“铝行家”潘其浩总经理
引言：潘其浩，江西赣州人，80后企业家。2012年进入铝材行业，从销售推拉窗、推拉门一家小店，到开厂，再到打造全铝家居定制专家的“铝行家”…… 铝行家以“设计+品质”再推全铝家居向前发展，请看他如何走出自己“与众不同”的“铝行家”之路？
与铝结缘 走与众不同的“铝行家”之路
铝行家总经理潘其浩
2012年，潘其浩开启了“与铝结缘的故事”。在铝型材行业品牌林立、方兴未艾的此时，如何为新生企业谋得发展，考验着潘总的眼光和魄力。
铝行家作为宝加丽旗下的品牌，从卖推拉门、窗的小店起步，逐步转向全铝家居，在不断超越自我。2013年，铝行家潘总以独特的眼光、大胆尝试和探索，邀请意大利著名设计师操刀，推出自主设计、生产的全铝橱柜开创了国内先河！铝行家后来陆续推出衣柜、酒柜等全铝家居产品，从品质、颜色、款式、定制化等都产品，让市场多一份选择！
是什么原因促使铝行家走上全铝家居产品设计研发之路？
潘总表示：一是消费市场逐渐形成品牌意识。铝行家通过不断的摸索，品牌形象做了出来，也慢慢形成品牌。二是，我与板式家居朋友喝茶聊天中，了解到木制家居也存在诸多亟需突破的问题。市场上有木制、不锈钢等家居，唯独没有全铝家居，所以，我们尝试去做。铝行家追求的全铝家居产品不是完全代替原木，只是让市场多一份选择。
意大利设计师亨利倾力代言铝行家
全铝家居是一个时尚和潮流性产品，但处于起步阶段，其发展成熟需要一个时间孕育。铝行家从铝合金到全铝家居，再走到全铝家居定制专家的方向，就是要在后期实现常规木板能做的家居，全铝也能做（田园风格、欧式风格等），跟着板材风格去变化，对市场和客户消费进行引导。
潘总认为，全铝家居涉及到一个高成本，比木板家居价格要贵，其中高端消费群体需要一个过程，从发达到不发达、从一线城市慢慢向二、三线城市延伸，最后是农村市场的培育与引导。
今天，铝行家的产品荣获多项国家专利认证，在全铝家居中处于领先的地位，享有不错的口碑！
铝行家：以“设计”驱动全铝家居发展
铝行家全铝家居产品展示
结构和颜色是设计师的素材，有好的素材设计师才能设计出更完美的作品。而目前的全铝家居企业大多缺乏设计（用料、结构、款式、颜色等），以拼价格、铝材越做越薄为主，对于行业市场的培育和健康发展非常不利。
设计是铝行家未来的发展方向，也是铝行家最大的优势。铝行家的产品设计以结构和颜色为基础，从无到有、从有到多的融合设计，设计自主的全铝家居！
目前大部分全铝家居产品的表面处理距离原木质感和效果还有差距，感觉冷冰冰、很呆板。潘总认为，全铝家居的专业设计效果，第一看色调，第二看纹理（很柔），第三看手感。铝行家致力于突破铝材传统的设计，把板材家居最流行的结构、色调和款式等风格融入铝行家产品设计，呈现更好的效果！
铝行家致力于中高端全铝家居产品的设计和研发，“注重设计和品质为先”是其核心关键词，坚守做品质，维护好自身的客户，去拓展市场和客户。铝行家的品质，正如一个来自广西女客户所言：“我看了不少全铝家居厂家的产品，还是铝行家感觉最好。”
与市面上很多厂家为降低成本，铝材越做越薄（甚至用0.3、0.4）不同。铝行家从用材、用料、用工等环节都体现“品质为先”的理念：做一个柜子，上面、底面、两个面、一个正面、层板等所用铝合金从1.2起步；角码用铝合金料做（很多企业用塑料做角码）；五金配件用铝合金，保持推拉门、推拉窗静音和顺滑的效果；把一个小螺丝钉都隐藏起来——产品更显美观大气。
铝行家荣誉榜单（部分）
手工的全铝家居产品，不仅涉及到效率和工艺的问题，同样产品也会因为师傅和徒弟去做，手工效果?存在差异。
铝行家后期将打造“工匠精神 科技创新”的模式，工匠精神不仅体现设计和加工师傅的精神，也会随着市场和时尚潮流的发展，逐渐摆脱手工制作和粗犷落后的形象，以科技（自动化设备）逐步去提高规模化的生产工艺，用比较先进的理念和管理系统（包括设计、接单、生产、物流、数控等模块）操作完成。
潘总表示：“全铝家居价格超出很多人的预算，比木制家居要贵。但随着生活水平提高，全铝家居设计到位和品质有保证，才能稳住客户。目前，全铝家居产品跟风多、原创少、设计欠缺、产品呆板，不知从何下手，也不愿意投入心思和资金去开发。铝行家愿意去投钱开发，用设计理念去培育和引导市场。”
铝行家：以“品质”打造全铝家居高端品牌
铝行家全铝橱柜
潘总表示，坚持把做好品质，那怕短期内占市场份额少。市场真正需求是，自家装修都想用品质有保证的产品，价格贵一点没关系。同等厚度、同等用料、同等配件、同等质量，价格在合理范围高一点——可以接受。铝材厚薄不同，比价格没有意义。企业发展到任何一个阶段，品质都最重要。一个企业宣传和产品销售核心是品质，品质过硬才能撑起一个品牌！
问到铝行家最大的收获是什么？
潘总回答：“最大收获：一是慢慢形成了品牌。全铝家居会慢慢形象品牌，等到大部分消费者都有品牌意识后，没有品牌就会被淘汰。二是铝行家以与时俱进设计理念和品质，收获了老客户的人心！”
铝行家全铝酒柜
目前，全铝家居与板式家居有差距，结构、颜色、款式、品质等还要不断优化。潘总认为：全铝家居的品牌根基要实、品质要解决；全铝家居的行业标杆，更需要时间、设计、品质、客户、市场等多方面的沉淀才能慢慢达成。当行业有几十个品牌，就能更好地带动行业向前发展。
铝行家产品未来将融入智能化
铝行家全铝衣柜
智能化是各行业发展的潮流和方向。坚守设计和品质为核心的铝行家，未来全铝家居定制化产品，将会逐步融合科技元素——打造个性化和科技感的产品。
潘总认为，未来的全铝家居产品是个性化、时尚化（科技、色调、款式）的结合。国内今后会像香港那样，几十平方米房子走“小而精、多功能”方向，床、家居、家电等借助定制化与智能化设计，把每一平方米空间充分利用，如电视背景墙，晚上就是一张床。
铝行家不追求厂房面积的大规模，而是要追求“小而精”，借鉴日本工厂面积不大，却把每一平方米打造到极致，厂房规模和生产通过科技创新，如自动化设备去代替人力，提高生产效率和品质。
潘总表示：“全铝家居‘一枝独秀不是春，百家齐放满园春’。今后，铝行家将打造自己的营销团队，借助布网店和经销代理等模式，去更好推广铝行家的产品。当全铝家居的宣传、设计师都强大起来，有更多具备实力的领头羊，就会更好地推动行业的稳步发展。”
采访后记：全铝家居前景需设计和品质支撑
铝门窗五金电商平台走访铝行家
近几年，凤装饰材料市场和展会的全铝家居厂家陆续增加，预示着其不错的潜力和前景！
全铝家居及定制产品以“健康环保”迎合了当下时尚和个性化的需求，其品质和技术、设计都不容忽视！每年5月10日“中国品牌日”，旨在打造更多自主设计、创新技术、知识产权的品牌企业和优质产品，提升中国在国际市场的形象、地位和实力！
全铝家居及定制产品作为全新起步的行业，更多设计元素、技术创新和品质服务等的融入和支撑，得到消费者认可，方是行业稳步发展的福祉！（铝门窗五金电商平台主编：陈先帮）
