《凤起佛山》项目邀请凤池装饰材料市场商家做客佛山电台，倾听市场商家从品牌建设、品牌经营、市场推广等各方面解读行业形势和品牌铸就之路。佛山市凤广铝业有限公司（京北铝木缘全铝家居）总经理王寒松，为您分享其从北方到南方“与铝结缘”的故事！
凤广铝业-京北铝木缘全铝家居品牌
京北铝木缘全铝家居王总做客佛山电台
王寒松，辽宁省沈阳人，其接触过门窗行业，也在天津开了一间门厂。大沥铝型材是全国驰名的集散地，研发、设计、生产等走在全国的前列。因此，王总也每年也会来佛山大沥3-4次，来得多了，感觉还是佛山市场发展潜力和空间更大更好。所以，2014年4月，他来到佛山，成立佛山凤广铝业有限公司。
王总表示：刚来时到佛山确实不适应，不太熟悉广东市场的游戏规则，也是走了不少弯路，但是经历了多年的摸爬滚打，还算是比较适应了。比如北方说话比较直，比如我这个事情可以做到——那就是能做到。但是在这边需要婉转一点，现在我还不是特别会婉转的表达，在努力在学习。南方人做事我感觉特别认真，对产品质量特别认真。
凤广铝业铝型材展示
当时自己开发了一款型材，总共投入了大概70万左右（买封边机、裁板机等设备），但是因为一个小小的细节问题没有考虑到，组装上面的一个问题、一个角码的问题，结果导致这一批型材不能用，勉强用是可以的，但是出来的效果不好，但本着对自己负责，我们直接就按废品报废掉了。通过这件事情之后，我对于产品质量把控得更严格和细致，每出一款型材，所有小小的细节问题都要方方面面考虑到。
首先我们厂里面有厂长全权负责这个事情，出厂之前，我们会有三次把关，比如客户下过来的订单，我们会有专门的人员跟客户沟通，需要什么样式的，有什么特殊要求的。在做的时候，厂长会全程把关，做完之后会有专人跟客户再沟通。
王总及其团队过几年时间的努力，让门窗各方面生产和销售等进入稳定的发展阶段。后来从门窗铝合金型材慢慢转型，延伸拓展到全铝家居。
2012年，当时铝合金家居还不太成熟的时候，王寒松的父亲非常有想法，他针对铝合金型材的特性和优越性，就开始研发了铝合金家居——属于全铝家居最早默默研发的企业之一！
2014年4月，佛山市凤广铝业有限公司在佛山市南海区成立，成为一家集开发、设计、生产、销售为一体的铝合金型材企业！
2017年，紧随家居市场消费升级产品（全铝家居）的蓬勃发展，凤广铝业成立旗下品牌“京北铝木缘全铝家居”品牌。
京北铝木缘全铝家居优势？
京北铝木缘办公桌
凤广铝业下决心走全铝家居方向发展，源于其自身就具备了从原材料（型材挤压有供应商）、生产线（有氧化生产线）、研发（模具自主设计）+成品等完备优势。
王总表示：我们京北铝木缘的产品都是我父亲研发（连接都是自己做）。我父亲也在佛山——他特别有想法，很多客户都喜欢和他聊天喝茶——获取最新的行业资讯。我父亲在5年前（2012年）就做出几套全铝家居的样板，但是那时候成品和配件等都不完善。因为我们那时接触的客户，都是做板式家居……
我们看到板式家居不少，在外面买的板式家居再好，过了几年也会裂开，而且本身还含有甲醛等，我们就想是不是可以用铝合金型材做出与家居类似的产品。我们也在慢慢研究和完善全铝家居产品的设计。我父亲做的全铝家居样板在佛山摆放，很多不认识老板都看过——觉得铝材可以做成家居。我上看到时有甲醛超标多倍的报道……2016年、2017年，全铝家居行业才步入‘井喷式’的发展，我们也借助自身优势，成立凤广铝业旗下【京北铝木缘全铝家居】品牌。”
王总表示：门窗的新款和风格在南方广州这边出来之后，佛山的门厂已经在做了，然后传到北方的时候，至少要一年到一年半，换句话来说，全铝家居在这边（佛山）已经是现在消费者在慢慢接受，可能要到半年或一年的时间，北方那边才慢慢流行起来。
刚开始的时候比较好奇，因为都是板式家居，比如我们自己家用过，去外面也看过，这个东西大概两年左右几乎就会变形，有一个使用寿命短（7-8年左右）的问题。当时突然就想到了，如果把铝的材料做成家具，完全可以解决这些问题。后来人们的环保意识慢慢增强，就首先考虑到0甲醛，还有南方的天气比较潮湿——容易发霉，板式家居很难避免被白蚁、老鼠撕咬等……而全铝家居的材质是质轻和硬度高的全铝家居做好之后，做到了解决板式家居0甲醛、防水防霉、防虫防蛀等痛点。我们当时觉得这个绝对是一个新兴的行业，然后就一直在往里面注入人力物力在研究，让京北铝木缘全铝家居在款式、风格、产品种类等日趋丰富。
京北铝木缘全铝家居优势有：
第一、颜色多、库存量大。京北铝木缘全铝家居做的现货有8个颜色、厂里库存100多吨。
第二，有售后服务。京北铝木缘全铝家居售后服务做得比较到位（有自己售后服务团队，只要有问题——如颜色配不上、发货铝材有些磕碰，京北铝木缘全铝家居都会免费更换，有些时候调换和处理的运费都是负责）。
第三，产品更新及时，一年产品更新1-2次。以前金橡木、水曲柳、红樱桃等，京北铝木缘全铝家居已基本淘汰，都给客户推荐一些全新颜色。
研发：贵在精、不在量
京北铝木缘展示柜
京北铝木缘全铝家居目前尽管自主研发团队仅有三个人，但是秉承“贵精不在量”的理念和定位，发挥各自的所长，让京北铝木缘产品独具特色。
首先，王总有多年对铝型材的市场嗅觉和市场经验，知道结构如何设计材更合理和趋于完美；研发团队另外一个人，他了解家居的市场需求，知道什么颜色或什么样式更能吸引消费者；另外一个人拥有数十年做门窗型材的经验，就把王总及另外一个研发人员的意见归纳、分析和综合，进行产品的研发、设计，让全铝家居产品款式、风格、颜色等更为丰满和丰富。
一块项目，年轻人想法比较急进一点，老人的想法比较保守一点，有分歧就多多沟通。有吵架的时候，但是吵完之后，还是得坐下来慢慢谈、达成共识。
京北铝木缘铝楼梯
我父亲是老好人——对待厂里的员工，没有明显的奖惩制度。但是，我觉得要有一套相对比较完善的赏罚分明的制度比较合理，可以激发员工更多的创造性和积极性。跟老一辈有经验的老员工，吃吃饭、谈谈心，把我心里想的东西和想法，企业的产品如何定位、公司的未来会有怎样的一个发展前景，都跟他们交流一下，让大家心往一处使，让企业健康发展。
谈到凤广铝业缘何选择落户凤池市场？王总表示：全国各地和全球的客户，都会过来大沥及凤池装饰材料市场考察市场、找原材料、配件和全铝家居，在凤池市场我们可以搭建与全国客户更多交流与合作的机遇！
展厅地址：南海大沥镇凤池装饰材料市场二期景润大楼首层
电话：0757-85859639
联系人：王寒松（18038687758）
