“互联网+”时代 铝门窗五金行业做好电商贵在坚持
——访冀安筛网董事兼永太五金制品公司总经理陈英村
——访冀安筛网董事兼永太五金制品公司总经理陈英村
在不少传统产业（包括铝门窗五金）企业老板习惯于墨守成规，排斥电商、不敢做电商的当前，来自“中国丝网之乡”河北安平县的陈英村虽不懂电商，但却信任、放手让年轻人从无到有的摸索……坚信和坚持迎来丰硕的成果：网上销售额平时月过十万，旺季月过百万，用实践证明了电商的“可为”和前景！
位于凤池装饰材料市场B3座1号的冀安筛网门店
铝门窗五金网讯：2016年12月3日上午，铝门窗五金电商平台总监梁晁东、商务经理何嘉伟、主编等走访了位于凤池装饰材料市场B3座1号的冀安筛网（佛山市南海大沥冀安筛网经销部），聆听冀安筛网总经理陈英村谈缘何走上电商路？
冀安筛网：缘何走上电商路？
冀安筛网陈英村总经理
冀安筛网：缘何走上电商路？
冀安筛网陈英村总经理
2009年，凭身份证即可在阿里巴巴开一个账户，而且还免费，后来实行交一年赠一年。冀安筛网陈总也开了诚信通账号，但一直没有接到生意……
2013年，小黄（黄文斌，冀安筛网网络部经理）与陈总交流，让其明白了网店与开门店一样，需要专人管理（摆设产品、有店员向客户介绍产品等），才能产生交易。于是，冀安筛网聘请狮山大学城电子商务毕业生启动电商。开始的陈总不懂电商，就大胆放权让年轻人去摸索。他们用心去了解产品用在什么地方？要找哪些客户？去厂里熟悉每一道生产流程，并把产品和生产流程细节的照片、设计、优化和文字等效果上传到天猫、淘宝网店，半年后就有效果显现。后来，小伙子经常去阿里巴巴片区给商家和企业讲课，积累了更多用冀安筛网产品的人脉，也了解到哪些地方有潜在的客户。通过投入（前期每赚一分就投入网上推广）和坚持，注重推广和时间的累积，冀安筛网在2015、2016年网上平台的销售额稳步增长，网上销售额稳居冀安筛网的三成，平时月过十万，旺季月过百万。
2013年，小黄（黄文斌，冀安筛网网络部经理）与陈总交流，让其明白了网店与开门店一样，需要专人管理（摆设产品、有店员向客户介绍产品等），才能产生交易。于是，冀安筛网聘请狮山大学城电子商务毕业生启动电商。开始的陈总不懂电商，就大胆放权让年轻人去摸索。他们用心去了解产品用在什么地方？要找哪些客户？去厂里熟悉每一道生产流程，并把产品和生产流程细节的照片、设计、优化和文字等效果上传到天猫、淘宝网店，半年后就有效果显现。后来，小伙子经常去阿里巴巴片区给商家和企业讲课，积累了更多用冀安筛网产品的人脉，也了解到哪些地方有潜在的客户。通过投入（前期每赚一分就投入网上推广）和坚持，注重推广和时间的累积，冀安筛网在2015、2016年网上平台的销售额稳步增长，网上销售额稳居冀安筛网的三成，平时月过十万，旺季月过百万。
冀安筛网的线上商店
疯狂的线上销售数据
谈起冀安筛网缘何“触电”？陈总表示：“一方面源于线下传统门店经营模式竞争激烈、利润空间缩小，为错开市场，把别人不重视的产品重视起来。另一方面，电商是发展趋势，60、70后注重传统方式做生意，80、90后大部分不会出去买东西，网络销售成为一种行为习惯。我们要跟上社会发展步伐，才不会被淘汰。冀安筛网作为门窗配套的纱网产品（不是完整和民用的产品），对应的商家是门窗厂家，做电商无疑为企业产品拓展了一条新的销售渠道。实践已经证明了，线上交易有得做，就看你如何去做？冀安筛网做电商，我们也有分歧，小黄说要找个美工，我觉得美工没有什么用？因为我不懂电商，要让懂的人去做，决定放手让小黄他们去做。年轻人接受新事物更快、接触网络更多，我们要多向年轻人学习，才能把电商做得更好。”
冀安筛网：如何兼顾线下+线上产品销售？
冀安筛网：如何兼顾线下+线上产品销售？
铝门窗五金电商平台向冀安筛网陈总（右）“取电商经”
在传统思维方式中，线上+线下很难融合。而冀安筛网却很好地把控和突出了各自的优势。
冀安筛网线上+线下的销售产品不冲突，产品定位和价格也明显区分。冀安筛网线上主推同类企业不关注、利润好的产品，如玻璃纤维纱网。玻璃纤维纱网很少用在门窗，主要用在帐篷、箱包等，利润很少。冀安筛网的玻璃纤维纱网做箱包后，把原来的材料代替（扩大使用范围），即实现了成本低、美观和实用的效果，也增加了产品的销售。
陈总表示：“线上线下产品不冲突，更容易把控。冀安筛网线上客户（天猫、淘宝）主攻原材料供应商8-9家，量比较大。作为配套产品，纱窗材质有多种（不锈钢304、316）、品种多（规格多），线上标注最低价，有需要可单独沟通。”
冀安筛网线上+线下的销售产品不冲突，产品定位和价格也明显区分。冀安筛网线上主推同类企业不关注、利润好的产品，如玻璃纤维纱网。玻璃纤维纱网很少用在门窗，主要用在帐篷、箱包等，利润很少。冀安筛网的玻璃纤维纱网做箱包后，把原来的材料代替（扩大使用范围），即实现了成本低、美观和实用的效果，也增加了产品的销售。
陈总表示：“线上线下产品不冲突，更容易把控。冀安筛网线上客户（天猫、淘宝）主攻原材料供应商8-9家，量比较大。作为配套产品，纱窗材质有多种（不锈钢304、316）、品种多（规格多），线上标注最低价，有需要可单独沟通。”
冀安筛网：行业“首创”金钢网
铝门窗五金电商平台总监梁晁东问道：“做电商线上和线下采购商群体特性有什么区别？”
陈总回应：“互联网更方便快捷，线上客户群体更广——全国各地，如湖南长沙客户，平时在当地门店买，在网上找到冀安筛网产品，回去后会与当地产品做对比，价格有优势，质量更好，就更乐意于采购你的产品。80、90后年轻老板比较重视网上询价、采购。40多岁以上老板习惯传统方式卖货，对网络不熟悉，网上采购的理念需要时间去转变。”
冀安筛网做电商后有何收获？
冀安筛网员工团队
冀安筛网做电商后，对线下生意有何影响？有何收获？
陈总表示：“冀安筛网做了电商后，对线下影响不大，线上和线下可相互促进（线上传播，线下引流），不仅提高网上销售，也提升了冀安筛网品牌。部分客户来到凤池，看到冀安筛网都会进门店看看，他们找到厂家、现场体验产品，更愿意达成交易。冀安筛网国内诚信通销售量的递增，也坚定了我们2017年启动外贸（出口通），各方面手续已办完，建立一支新的团队，开拓国际市场。随着国内市场转型升级，开拓国际市场成为一种必然的趋势，也有利于扩大企业的视野。”
陈总表示：“冀安筛网做了电商后，对线下影响不大，线上和线下可相互促进（线上传播，线下引流），不仅提高网上销售，也提升了冀安筛网品牌。部分客户来到凤池，看到冀安筛网都会进门店看看，他们找到厂家、现场体验产品，更愿意达成交易。冀安筛网国内诚信通销售量的递增，也坚定了我们2017年启动外贸（出口通），各方面手续已办完，建立一支新的团队，开拓国际市场。随着国内市场转型升级，开拓国际市场成为一种必然的趋势，也有利于扩大企业的视野。”
冀安筛网陈总对行业做电商有何建议？
铝门窗五金电商平台走访冀安筛网
铝门窗五金作为传统产业，如何做好线上展示和交易？冀安筛网陈总给出了建议：
一是产品对路。站在客户的角度考虑问题，才能与客户长期合作的关系。
二是摆脱传统思维。企业生产产品不愁，愁的是怎么把产品销出去？网络为产品销售提供了一个新的渠道。40岁以上接触网络不多（传统思维），而年轻人思维超前（微信、网络推广等）是我们学习的榜样，用传统思维做一辈子生意，都不如年轻人网上2-3年的销售。
一是产品对路。站在客户的角度考虑问题，才能与客户长期合作的关系。
二是摆脱传统思维。企业生产产品不愁，愁的是怎么把产品销出去？网络为产品销售提供了一个新的渠道。40岁以上接触网络不多（传统思维），而年轻人思维超前（微信、网络推广等）是我们学习的榜样，用传统思维做一辈子生意，都不如年轻人网上2-3年的销售。
冀安筛网：顺格玻纤纱网
三是要有投入和坚持。电商前期需要投入（人力、物力、时间等），做电商贵在坚持。老板有电商想法，更要有行动和坚持。冀安筛网刚开始一天也要1千-2千元网上推广费用（头两年投入20多万），延续了半年，才陆续有回报。
四是从价格入手。以前原材料、品质、设备等不完善，竞争不激烈，还有利润空间。现在原材料稳定、品质提升、设备完善，就要找各自的优势，从价格入手，才能找到利润空间。拉丝、织网、喷涂、包装、运输5个环节，冀安筛网都要抓好和做好售后服务，才能更好地提升销售。
四是从价格入手。以前原材料、品质、设备等不完善，竞争不激烈，还有利润空间。现在原材料稳定、品质提升、设备完善，就要找各自的优势，从价格入手，才能找到利润空间。拉丝、织网、喷涂、包装、运输5个环节，冀安筛网都要抓好和做好售后服务，才能更好地提升销售。
陈总：铝门窗五金电商平台为客户创造价值，就不愁客户
近千平方米的铝门窗五金电商展厅
铝门窗五金电商平台以（互联网+展厅）的运营模式，吸引了行业众多商家的关注和进驻，商务经理何嘉伟表示：“专业做铝门窗五金平台，我们目前是唯一。铝门窗五金电商展厅从2016年3月中启动招商，借助南海区铝门窗五金装饰行业协会、凤池装饰材料市场丰富的商家资源，已有宝高、镇坚五金、朗盛门窗、固信、忠合铝业等47家企业进驻（仅剩3个展位），铝材、门窗配件等产品都可找到。我们通过整合行业商家资源，增加平台供应商、做好产品丰富度和体验性，逐步提升平台价值；为企业提供拍照、企业资讯、文案推广等“保姆”服务，提升企业品牌，做好阿里巴巴等平台产品展示和交易。”
冀安筛网加厚窗纱
陈总对铝门窗五金电商平台发展表示认可：“电商是发展趋势，现在60、70后做生意（接触网络少），80、90后消费习惯是基本不出去买东西（接触网络多）。凤池是很好的地方，铝门窗五金电商平台整合行业和凤池的铝型材、门窗配件商家资源后，做电商平台有很大潜力和前景。平台成长与开门店一样，不会一打开门就会有客户，平台的发展需要培育和坚持。你们把铝门窗五金电商平台做出好了，可以为客户创造价值，就不愁客户。”
冀安筛网：热销金钢网的“首创”
冀安筛网精益求精的生产线
河北安平县冀安不锈钢窗纱厂（原安平县冀安筛网厂）创建于1990年，致力各类窗纱金属网研发和生产，如轧花网、钢板网、刀片刺网、装饰网、蜂窝网等，是南海区铝门窗五金装饰行业协会会员。
1998年，陈总告别河北唐山市，在大沥镇开设冀安筛网办事处（佛山市南海区大沥冀安筛网经销部），借助大沥铝型材加工的优势，开始了销售防蚊纱窗（门窗配套产品）。
2003年，冀安筛网针对沿海地区酸性强、雨水多、纱窗易生锈的特点，推出钛金纱网窗纱，以不生锈、不易断、不老化的优势得到客户认可！
1998年，陈总告别河北唐山市，在大沥镇开设冀安筛网办事处（佛山市南海区大沥冀安筛网经销部），借助大沥铝型材加工的优势，开始了销售防蚊纱窗（门窗配套产品）。
2003年，冀安筛网针对沿海地区酸性强、雨水多、纱窗易生锈的特点，推出钛金纱网窗纱，以不生锈、不易断、不老化的优势得到客户认可！
冀安筛网：玻璃纤维纱网
2009年，冀安筛网率先推出的金钢网打破了传统纱窗的市场格局，有更好的防蚊防虫、防护防盗和防腐蚀的效果。金钢网尽管价格是传统纱窗的十几倍，最贵165元/平方米，仍以其硬度、强度和质量远优于传统纱窗产品，稳占行业的八成市场销售。
陈总透露起名金钢网，是因金钢网具备了金钢硬度大、强度大的特点。缘何金钢网受欢迎？陈总认为源于几方面：一是市场竞争激烈，传统的产品利润低。原来做一个纱窗成本30-40元，；现在，做金钢网成本去到300-400元，利润明显提高。二是金钢网解决了传统纱窗产品很软、硬度不够的劣势。（铝门窗五金电商平台首席记者：晨曦）
冀安筛网阿里巴巴店铺：https://jianshaiwang.1688.com/
陈总透露起名金钢网，是因金钢网具备了金钢硬度大、强度大的特点。缘何金钢网受欢迎？陈总认为源于几方面：一是市场竞争激烈，传统的产品利润低。原来做一个纱窗成本30-40元，；现在，做金钢网成本去到300-400元，利润明显提高。二是金钢网解决了传统纱窗产品很软、硬度不够的劣势。（铝门窗五金电商平台首席记者：晨曦）
冀安筛网阿里巴巴店铺：https://jianshaiwang.1688.com/
