一、营销渠道下沉
一直以来,各大主流品牌均将一二级市场作为竞技场,多年厮杀拼打,相互之间蚕食鲸吞,品牌集中度不断提高,品牌知名度已经成为消费者选购木门的首选因素。目前全国话语权已经集中在少数十几个品牌手中,中小品牌要和他们正面竞争,难度很大。然而在三四级市场,由于大品牌无暇顾及,尚没有建立起完整的营销网络和售后服务体系。因此,中小品牌还有踹息的机会,中小品牌应该考虑将营销重点转向三、四级市场以及农村市场。
二、抓住消费者需求
同时,中小品牌在开发乡镇以及农村市场时,应注重进行市场前期调研,了解消费者真正的消费需求。从目前农村的消费水平来看,我国农民人均收入还偏低,距离木门普及的收入线还有相当一段距离。因此,目前农村市场消费木门的目的与城镇消费显然存在巨大差距。农村消费木门的目的显然更多是用于生产和经营,而非单纯的生活享受。全球木门网认为结合农村木门使用环境和使用特点,开发满足农村特殊需求的木门,也是中小企业必须注重的问题。
不少业内人士纷纷表示,现在的同行竞争往往就是品牌之间的竞争,只有把自身品牌塑造起来,凝聚一定的知名度和影响力才能产生品牌效益,消费者才会开始关注和信赖这些实木品牌,才会激发他们的购买欲。
来源《九正建材网》