“建材下乡”政策的提出，让各家居建材企业看到了未来的营销方向，也为其带来了无限的市场商机。据相关人士的分析，建材下乡预计每年可拉动消费约5500 亿元，成为门窗五金企业开拓三、四级市场的绝好机会，也是有抱负有理想的门窗五金企业做大做强的一个分水岭。因此，作为门窗五金企业，应自我提升战略高度，制订出符合农村市场的产品方案，创造出有别于一、二线城市的营销模式。
农村五金市场开发注意要点
之一、因地制宜推出子品牌
不少一线品牌企业在进军农村市场时，担心会给自己原有的品牌形象带来损伤，吃力不讨好。尤其是在国家相关惠农政策结束后，不利于自己在三、四线市场的进一步开拓。对此，一线门窗五金企业应合理设计品牌架构，推出面向三、四线市场的子品牌，形成背书式品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性，使之更贴近三、四线市场，也避免了原有品牌的损伤，共同形成企业品牌的强大合力。
之二、制订高效的传播策略
三、四线市场价格弹性大，但并不是所有消费者都只注重价格，不在意品牌。从某种程度上说，三、四线市场的消费者购物比城市消费者更缺乏理性，更容易跟风购买。在他们的价格逻辑内，他们更愿意购买品牌，让生活品牌化成为部分消费者的追求。因此，一线门窗五金企业应巧妙整合品牌现有的优势，制定高效的传播策略。当然，限于三、四线市场的媒体现状，户外和公交广告效果会较好。
之三、开发更贴近市场需求的产品
大部分门窗五金企业现有的产品主要是面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍门窗企业争夺农村市场的障碍。门窗五金企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势，针对三、四线市场的消费需求，开发出更贴近消费者需求的新产品。
之四、合理布局渠道
渠道是产品到达消费者的桥梁，其重要性无法忽视。从目前来看，很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善，但三、四级市场的渠道还正处在建设中。
在三、四级市场进行直接招商或划定区域，鼓励区域经销商发展三、四线分销商，成为一线门窗五金企业目前较为理想的两种方式。直接招商，企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商，成本低，前期销售增长快，但管控执行难，渠道难以深耕，后期销售增长难。
门窗五金企业在做好自身的产品的前提下，还需重视以上五点，并结合自身的实际情况，对当地市场因地制宜，开拓新的适合自身企业的销售渠道。
源于《九正建材网》
