采访嘉宾:广东高登铝业有限公司总经理高婉珊
采访时间:2015年7月10日
记者:高总,很高兴您能接受我们的采访,作为多年的知名铝材品牌,您能简单和我们介绍一下“高登铝材”的发展历程以及品牌定位吗?
高总:好的。高登铝材现走的是品牌路线。公司从1993年到现在已经有23年的历史,无论是企业综合实力及产品研发力还是生产能力都处于行业前列,2008年之前主要做出口,2008年之后高登把市场重心放在了国内,2009年开始,高登铝材先后获得“广东名牌产品,广东著名商标,中国驰名商标、国家级的高新技术企业、中国节能产品”等荣誉。
记者:那贵公司是第几次参展呢?相对而言,这一届展销会,您最大的感受是什么呢?有没有达到您预期的目标呢?
高总:我司自2014年进驻凤池装饰材料市场,这是第三次参加凤池展销会。这一届展销会规模宏大、盛况空前,只是展会前三天,我司就已经接待了超过两百个已达成意向加盟的客人,这是非常可观的现象。不论是品牌推广还是招商方面,这届展销会都带给我们惊喜。
记者:“互联网+”已成为行业发展趋势,“高登铝材”又是如何应对的呢?
高总:“高登铝材”领跑行业发展,不论是阿里巴巴,还是类似京东、天猫这类网上超市都早已有所进驻,且为了保护经销商的利益,我们还与经销商签订价格协议,网上商品的价格未必会比实体店的价格便宜。“高登铝材”走得是品牌路线,并不是以价格取胜,我们要做的是加快创新步伐,研发出更多适应潮流的产品,吸引消费者的眼球。
记者:关于“定制化”大家很久以前就开始讨论了,家具定制化至今,您是如何理解定制化的呢?“高登铝材”又是如何迎合这个趋势的呢?
高总:新兴消费群体的产生,他们个性鲜明,喜爱新鲜事物,也就决定了他们热衷与众不同,定制化也随之运应而生。但由于技术的限制,如今所谓的“定制化”其实是有范围的“定制化”,并不是消费者凭空想象出来的全部东西就立即可以满足。“高登”打造人性化订制服务,从终端消费者层面去考虑,设立市场分析组,主动到20-35岁的消费群体进行调研,目的就是希望能够研发出符合大部分消费者心理的产品,继续引领行业潮流发展。
记者:好的,非常感谢您接受我们的采访,我们也希望“高登”能够带给我们更多惊喜。