渠道资源分布不均
渠道对于门窗产品的市场销售至关重要,渠道资源分布不均,让主导型企业用垄断型竞争的手法进一步占领市场的高地,而一般的企业只能在夹缝中求生存。
在市场转型之际,马太效应的蔓延并不利于整个行业的发展。即便市场转型是以牺牲实力弱小企业为代价保住实力雄厚的企业,但是,渠道分布的不公平也会榨干有发展前景的中小型企业,况且,现今市场上的渠道并不是以综合实力换取的而是以资金为交换。渠道分布不均衡不利于市场的健康发展。一旦让一些空有其表的企业掌握了大的市场方向,那只有拖延门窗行业的前进速度和发展方向,阻碍市场的成功转型。
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具体问题具体分析
第一,可参加各种专业门窗展览会或者推介会(7月,第八届凤池装饰材料市场铝门窗展会),提高自身的知名度,争取更多的学习交流和合作机会。
第二,可充分利用各级政府搭建的平台(政府支持和关注的铝门窗五金网+铝门窗五金电商展厅,由南海区铝门窗五金装饰行业协会为主导),因势利导,吸引更多的客源。
第三,逐步建立并完善中间环节少的营销渠道,采取合理的价格策略以降低中间成本,进而提高企业效益。面对残酷的市场竞争,门窗企业既要提升产品质量,也要注重价值链的管理,以便将可利用资源发挥到最佳效果。
第四,门窗企业要丰富、更新产品内容。丰富产品特色,针对各类不同的人群开发不同的门窗产品,开展针对性整体化促销,这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
因此,门窗企业的渠道建设,要结合自身条件找到适合的方式,只有在经过多重考验,企业才能有效的利用自身优势进行资源整合,才能找到适合企业渠道建设的发展之路。(责任编辑:晓威)