佛山市俊和兴铝业有限公司（以下简称“俊和兴铝业”）成立于2009年3月，是一家专业研发、生产、销售室内门铝合金型材及五金配件为一体的综合性现代化企业。俊和兴铝业秉承“品质第一，服务至上”的经营宗旨，为广大客户提供一站式采购服务，产品覆盖国内各个地区，并出口多个国家。

【星之铝】坐落在素有“中国铝材产业基地”之称的广东佛山，继承了佛山铝型材品质好的优势，在工业区拥有现代化的厂房。【星之铝】是俊和兴铝业旗下一颗正在珠江三角洲日益崛起的新星，肩负着打造“国际品牌”的重任，其致力于智慧和激情研发、设计国际上流行的门窗装饰花、铝型材等新产品。

【星之铝】为进一步完善企业内部管理，提升品质品位，确保准时交付，巩固和拓展市场，已导入ISO9001：2008国际质量认证体系；星之铝拥有德国、意大利等世界先进的生产设备和生产线，生产各类中高档平开门、中空门、断桥、隔热窗等系列铝合金型材及各种门窗装饰配件。【星之铝】力求在产品研发、设计、生产、严格质检及优质服务等方面，做到层层把关，满足客户的要求。 

【星之铝】：星品质和星生活
  

        【星之铝】：凤池装饰材料市场二期A3-3号展厅

产品是一个企业发展的核心保障，产品具有特色优势有助于企业更好地抢占市场。【星之铝】的星品质和星生活及产品的优势体现在多方面：

第一，产品自主研发。【星之铝】致力于产品结构等的优化。同样宽度的铝材、造型、系统的铝材，【星之铝】从铝材构造去简化后，产品品质更出色、价格更适中。

第二，【星之铝】的门窗装饰花颜色齐全，如木纹、氧化厂、宝马瓷泳等配套都可生产，产品选择性更大。

第三，【星之铝】研发的门窗系统，推拉门、平开门、断桥窗等产品注重金品质的打造。【星之铝】门窗系统产品严格按照国家标准进行质量检测，品质达到要求才能出货，如一个木纹要达到多少气泡和颗粒等。【星之铝】很多都是做工程单，工程单要有产品质量检测标准证书，铝锭也需要达到国家标准，所以，严格的质量控制，保证了【星之铝】产品质量的放心和过硬。

第四，专注研发新产品。【星之铝】不断研发新产品，定期推出新产品满足市场和客户的需求。

第五，【星之铝】定位中高端，价格比其他品牌更亲民。

第六，【星之铝】位于凤池装饰材料市场商家集中、人气火爆的二期A3-3号的展厅（集形象和产品展示）有400平方米，在工厂拥有更大面积、全套系列产品展示【星之铝】体验馆，以更好地展现星之铝的实力与魅力！

第七，星之铝仓库有1万多平方米，现货有2000千吨左右。充足的现货产品，极大地满足了客户出货的需求，可以及时快速地完成客户订单产品的物流配送。

第八，【星之铝】拥有专业高素质的营销团队和优质的服务体系，携手与合作客户共赢发展。

【星之铝】理念：以门窗装饰花带动铝材销售

 
 
         【星之铝】以门窗装饰花带动铝材销售

【星之铝】所有门窗装饰花都是独立研发和设计，拥有成熟的工艺技术。星之铝的理念不是单纯地为了做铝材而卖铝材，而是以门窗装饰花带动铝型材产品的销售。

当前，业内商家都说铝材市场处于艰难时期、生意难做，而【星之铝】作为一个全新的品牌，如何看待市场？

熊总监回答：“马云在浙江商会提出‘市场越烂，就越好，好是给有准备的人。’现在凤池市场和佛山市场有很多卖铝材的商家，【星之铝】作为一个新公司、新品牌，客户愿意选择和我们合作？首先源于我们的理念、产品质量、业务员素质高、公司高层发展方向明确；【星之铝】产品定位中高端、价格亲民；【星之铝】用自己的理念去帮助客户怎么去销和售？告诉客户如何去占领市场？【星之铝】携手客户共同发展、共赢合作。”

 
             铝门窗五金电商平台走访【星之铝】

【星之铝】拥有专业、高素质的营销团队，以“立足佛山，走向世界，以品质和服务帮助客户创造价值”的营销战略思想，使产品与服务不断提升高度。

专业成就品质，品质成就品牌。市场形势的变化和客户需求的改变，让星之铝对于行商（主动出击销售）和坐商（坐等销售）有着更深刻的领悟。【星之铝】的业务员在频繁接触客户，可以明确地告诉经销商和客户行销和坐销的理念的区别，所以，体现了星之铝实力与魅力。

稳步推进，是【星之铝】拓展市场的重要举措之一，市场上，很多厂家的现货都是铺天盖地（导致产能严重过剩）。而【星之铝】销售量达到了预期目标，会停下脚步，进行经验的总结、新产品的研发和服务完善……因为【星之铝】与客户合作是有选择性的，【星之铝】在帮助客户做好产品销售的同时，与客户共同发展。

熊总监表示：“为更好地跟踪客户和服务客户，我们会在售后服务部单独成立一个技术部，客户拿我们的铝材产品在安装过程出现问题，我们可以派技术人员去跟进和解决。随着业绩提高，我们很多部门都会慢慢提高和完善。等到星之铝品牌达到一定高度，我们会进行品牌输出，这是我们以后要走的战略方向。”

 【星之铝】：完善服务  贴心服务

 
      【星之铝】积极向上的团队

传统企业的销售模式以卖产品为主，相应服务却不多。【星之铝】走的是销和售的结合，不仅销（卖产品），还要售（服务好），充分展现了【星之铝】的星品质和星生活。

【星之铝】秉承“品质第一，服务至上”的经营宗旨，为广大客户提供一站式采购和更贴心的服务。【星之铝】门窗装饰花颜色齐全、产品丰富、可根据客户需求（规格、配色等）去定制。【星之铝】门窗装饰花和铝型材产品都在同一个厂自主研发、设计、生产，一整条生产线都可配套完成，客户拿现货，即可便捷性地安装，极大地满足客户一站式的需求。

熊总监表示：“【星之铝】拥有完善、规范的服务体系，提供全方位的售前、售中、售后更好地为客户做好服务。售前，详细向客户介绍【星之铝】的产品定位、产品功能；售中，客户与【星之铝】合作，我们要保证跟进客户的全程跟进服务（现货的报价、产品颜色等）；售后，客户遇到产品质量问题，全部都是由【星之铝】承担，保证质量；【星之铝】会让售后和技术同时进行，技术部作为一个独立部门，根据标准，为客户解决更多产品安装和使用中遇到的技术性的问题。客户有投诉，有技术问题，可派技术人员跟进和负责解决。”


       【星之铝】：探索线上+线下结合模式

 
  
 
  
           【星之铝】产品展示

互联网+时代，【星之铝】已经逐步融入电商节奏中，并配备了2个人专门负责线上【星之铝】企业形象和企业产品线上推广传播、线上交易等。

对于如何推进【星之铝】的电商运营，【星之铝】熊总监表示：“【星之铝】是一个全新的品牌，需要时间的沉淀。目前走的是一种线上与线下相结合的销售模式。我作为线下跑市场出身的业务人员，接触线上的机会不多，作为【星之铝】的核心管理人员，必须要注重两块的结合，因为线上企业信息、形象的传播有利于【星之铝】品牌知名度的提升，电商将是传统企业转型的必要阶段，先走一步，会取得更多的先机。目前，还是以线下为主（12个业务经理），以行销的方式去占领市场，立足企业本身，逐步去推进线上，这是销售额决定的，销售额越高，很多东西都可以逐步完善做得更好。我们的电商处于摸索和提升的阶段，2个人负责线上的推广，人员配备等还有很大的提升空间，等我们电商线上推广效果明显、业绩显著、【星之铝】拥有一定的品牌知名度，我们会加大相关人员的配置。”（《铝门窗五金装饰商刊》记者：原霖）

        佛山市俊和兴铝业有限公司

【星之铝】展厅：佛山市南海区大沥镇凤池市场二期A3-3号

物流配送中心：佛山市南海区大沥镇太平南工业区太兴路98号

联系电话：0757-85522588，85521728 。

营销总监——熊总： 15986135988。

厂址：广东省清远市银盏工业区。




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