然而，如今行业之间的竞争愈发激烈，更是从品牌竞争转化到品牌联盟的竞争。而这种联盟式的竞争，更多的是将系列产品经过整合之后带给消费者，为消费者提供一站式的服务，让消费者在挑选产品时更加便利，避免因产品种类的繁多而眼花缭乱、不知所措。此外，联盟的品牌也在价格上会有很大的折扣，从一二线城市到三四线城市，联盟式的砍价活动层出不穷，不少门窗配件企业也已加入到了品牌联盟的阵营中去。但对于门窗配件行业的联盟而言，企业还需增加一定的技巧才能让联盟收益最大化。
众所周知，在组建联盟前，门窗配件企业要对所在地区的市场进行分析，同时了解之前联盟作业情况。根据消费者和竞争情况，提出联盟的形式和诉求重点。在明确重点的基础上，找到影响当地消费行为的关键要素，同时确定客户来源的主要渠道和次要渠道，规划阶段就要考虑到客户来源的多渠道，以降低风险。
在当前的市场环境下，对于所有联盟活动来说，客户来源都是非常重要的环节。操作方需要严格控制每一天每一个人的工作内容，特别是小区营销和电话营销的执行状况，品牌联盟要想实现最佳的效果，就需要精准的小区营销，才能聚集人气，同时操作方要利用即时的激励机制，才能取得较好的效果。
当前的联盟活动，大部分通过砍价来调动消费者积极性，因此，品牌方和砍价师的密切配合非常重要。对于消费者来说，他们想要内心的便宜和实惠，但没有理由的便宜，他们也是不买账的。因此，无论是砍价师还是品牌方，都要给消费者一个实惠的理由，而且要注意价位和当地消费者的符合性，太高太低都不行。太低的话会让消费者怀疑产品的质量，太高又远远超出他们的预算。
笔者认为，门窗配件企业要想借助联盟分得市场一杯羹，就必须注重细节，确保每一个方面都不会出错，毕竟市场不会给你第二次机会，不成功便成仁。
来源《九正建材网》
