一、天时地利人和之“天地篇”

(一)抓住商机主动出击

中国人经商最讲究“天时、地利、人和”，这对于企业或者个人的成功都是必不可缺少的主要因素，但真正的认知和善用天时地利人和的人，却是少之又少。这个世界上成功的人只是极少数，我想可能就是这个道理。老天爷是公平的，但老天爷只把机会赐予那些准备好了的人。

在中国经济迅速发展的今天，客户的需求越来越多，但市场越来越难满足客户需求，现今的客户需求的不只是一款简简单单的门窗，而是一款具功能与档次为一体的门窗，当商机赤裸裸的摆在你面前的时候，而你还在犹豫着考虑做还是不做，那等你考虑好了的时候，这个商机已经悄悄离你而去，商机不等人，它只会让已经准备好了的人和懂得欣赏它的人抓住，只有这样的人才可以驾驭在商机之上，走在他人的前面，此为没有把握“天时”。

(二)地理位置不占优势

对于做终端销售来讲，一个好的店铺位置将决定未来能否赢利的关键所在。不管任何品牌及公司都难以弥补选址错误带来的后果。先描述下普通建材市场布局一般分M而你刚刚好就选在一个最角落也俗称死巷(指的是只可以进不可以出的路)，就是这家店铺的位置了。说实话，如果不是特别好奇的客户，一般是不会往这边去，要么是在主街道左右两边及中间看看，有谁想到这样一个角落里面还有这么一家店存在呢?此为没有把握“地利”。

(三)商圈选择不合理

当你开一家高端门窗的时候，你独立逆行不与大品牌(高端产品市场)入驻在一起，而是畏惧竞争对手把店开到了和自己商圈“八字合不合”的地方，就好比在战争时期听到或看到，对方的军队要比自己军队壮大的时候，你就开始想如何保全自己，人家在前进而你随时都在准备临阵脱逃，双方还没有完全交手你就已经输掉了信心，在理论上来说你已经吃了败仗。大家按照普通人的思维想想，一般买门窗的人都去那儿，再分析一下在那儿，你的门窗利润才能最大化，此为没有把住握“人和”。

二、店面选址

店铺的选址“所谓一步差三市”，是说我们开店选址差一步就有可能差三成的买卖。对于开店选址我们可以利用“三分之一效应”，可以帮你开发利市。