主动营销:打开另一扇窗
卖场的急剧扩张使得消费者可以选择购买门窗配件的场所泛滥成灾,同时也意味着门窗业“坐商”时代已经结束。“不去战斗就是死。”(中国策划界大师叶茂中言)这样的市场时期已经到了。正如中国门窗销售商联合会会长杨亚中的忠告,“经销商找到好品牌、拿到好位置,就能人民币进去美元出来的幻觉已经成了肥皂泡。”这句话的另一层意思是:“门窗销售商要保持以前的盈利空间,必须主动出击,从‘坐商’向‘行商’转化。”
机会在于自己的把握,主动走出去的门窗配件商家,机会比“坐商”更多。因此,可以预言,主动营销将成为2016年厂商的“分水岭”。
突破:才能不断获取新生
“蚕不知道自己会变成蛹,蛹不知道自己会变成蝶,蝶的风采与生俱来,当蝶飞翔的时候,渴望人们的喝彩。”这是人们对敢于自我突破的赞美。无论在哪个行业中,企业在面临瓶颈需要突破时,总能听到这样一句话,“跳出行业看行业。”其实,核心内容就是突破。
突破,可以是自我的突破,也可以是整合资源的突破。
如今的门窗配件业已经是红海一片,如果要再开辟一处蓝海,唯一的途径就是突破。与经销商的合作关系需要突破,营销模式需要突破,品牌运作需要突破,团队建设需要突破等等。未来的家居会和以前发生翻天覆地的变化,企业要在市场环境发生翻天覆地变化的过程中持续发展,唯有突破。