新农村建设的提出，让不少门窗企业开始重视起农村市场。但农村市场有着特性，并不是生搬硬套一二线城市的营销理论就可以进驻到农村市场，门窗五金企业需因物制宜，根据农村消费者的心理，规划出适合农村市场的发展方针。

发展农村电商要深思熟虑应对风险

电商基础尚不成熟，农村市场不可能一蹴而就。就算有阿里巴巴这样强有力的推手，门窗五金企业也不可能短时间内在农村把电商做起来。目前，中国的农村大都被掏空了，年轻人纷纷上外地求学，成年劳力外地务工，留下的大部分是老弱妇孺，这些人能够真正转换为电商用户的可能性微乎其微，更何况，农村人对门窗五金产品的热情还未真正调动起来。而且农村电商需要规模，没有规模就不会有效益，基于门窗五金产品的特殊性，如果一下子大面积的普及开来，服务水平将很难保证，物流问题更是无法解决。总而言之，门窗五金电商向农村拓展还存在太多的未知数，大多数门窗五金企业都还无力承担这一风险。

进军农村电商要结合农村发展特色

农村消费范围之广，消费潜力之大似乎远超想象，不难看出农村淘宝合伙人就是阿里农村战略生态化的重要一环。早在去年10月，阿里将投入100亿发展农村电商，启动“千县万村“计划，建设1万个县级运营中心，10万个村级服务点，而阿里巴巴在桐庐县的成功也为农村电商闯出了一条可复制、可借鉴的新路。这一切，让想进入农村电商市场的门窗五金企业欢呼雀跃，但还是否就足以支撑门窗五金电商在农村的全面展开?

不可否认农村市场的广阔，而电商也确实有向农村覆盖的必要，阿里巴巴的一系列举措对农村电商、农村经济都能起到强大的推动作用。但对于门窗五金企业来说，在农村电商尚未成熟之前，稳扎稳打才是关键，“任性”的后果不是谁都能承担的。

笔者认为，农村市场同样是块大蛋糕，空白程度不亚于经济发达地区，利润也十分可观。但如何进驻，就要看门窗五金企业自身的发展了。

不少企业负责人表示，虽然高端的门窗产品现在只有一小部分的销量，但其利润较大，可以弥补销量小带来的不足。当然门窗市场变幻莫测，谁也不能担保奢侈门窗就一定能够成为主流，门窗企业还需多方面考虑。

来源《九正建材网》